職位描述
政府客戶KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售石油/石化銀行
崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)銀行、金融機(jī)構(gòu)的區(qū)域市場拓展，建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，深挖客戶需求，推動長期合作。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定年度營銷計(jì)劃及細(xì)分領(lǐng)域銷售目標(biāo)，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)；協(xié)調(diào)商務(wù)談判、合同簽訂及回款全流程，確保項(xiàng)目落地。
3. 市場洞察與策略優(yōu)化：定期收集行業(yè)動態(tài)，分析競品及客戶需求變化，調(diào)整營銷策略，提升產(chǎn)品/服務(wù)競爭力。
4. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動技術(shù)、市場、渠道等支持團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案，保障服務(wù)質(zhì)量。
五、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銀行/金融機(jī)構(gòu)客戶銷售、或中石化/石油行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功服務(wù)大型企業(yè)（商業(yè)銀行、銀聯(lián)、中石化等對公部門）的案例優(yōu)先。
2. 專業(yè)背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、金融或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3. 能力要求：
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶需求挖掘能力及抗壓能力；
熟悉行業(yè)政策及市場規(guī)則，能快速響應(yīng)客戶需求；
適應(yīng)高頻次出差（區(qū)域客戶拜訪及項(xiàng)目跟進(jìn)），具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
工作地點(diǎn)
北京市東城區(qū)建國門北大街5號
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