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崗位描述 1.市場活動策劃： （1）策劃并執(zhí)行線上線下市場活動（如行業(yè)沙龍、聯(lián)合培訓(xùn)班等），頻率不低于每2個月1場。 （2）每場活動目標(biāo)：精準(zhǔn)邀約目標(biāo)客戶≥20人，有效客戶留資≥10人。 （3）通過活動有效提升品牌知名度并獲取高質(zhì)量客戶資源。 2.活動全流程管理： （1）主導(dǎo)活動方案制定、預(yù)算編制與控制、內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)與整合。 （2）負(fù)責(zé)活動效果評估、復(fù)盤分析及持續(xù)優(yōu)化。 3.客戶跟進(jìn)與商機(jī)轉(zhuǎn)化： （1）針對市場活動獲取的客戶線索，進(jìn)行分層維護(hù)、深度挖掘需求與商機(jī)。 （2）推動客戶簽約成交，實現(xiàn)從線索到訂單的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。 4.渠道客戶拓展與維護(hù)： （1）積極拓展具備銷售能力與意愿的渠道合作伙伴（代理商等），建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 （2）制定并實施渠道策略，推動合作伙伴達(dá)成銷售目標(biāo)。 （3）季度目標(biāo)：新增有效渠道合作伙伴≥5個。 5.團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)管理： （1）帶領(lǐng)團(tuán)隊承接并分解公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)（含銷售額、回款額等）。 （2）監(jiān)控市場動態(tài)與競品信息，及時調(diào)整策略，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長與目標(biāo)達(dá)成。 （3）負(fù)責(zé)團(tuán)隊銷售過程管理、目標(biāo)追蹤與結(jié)果交付。 任職要求 1.基礎(chǔ)要求： （1）本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、傳媒、信息類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 （2）2年以上市場推廣、銷售或渠道管理經(jīng)驗，其中至少1年團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 2.核心能力： （1）活動策劃與執(zhí)行能力： 具備獨(dú)立策劃并成功落地市場活動的經(jīng)驗，精通活動全流程運(yùn)作與資源整合。 （2）渠道開發(fā)與管理能力： 熟悉渠道體系構(gòu)建，擁有代理商開發(fā)、商務(wù)談判及日常管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 3.優(yōu)先考慮條件： （1）具有媒體行業(yè)（廣告、公關(guān)、數(shù)字營銷等）或?qū)I(yè)市場策劃機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉媒體資源運(yùn)作模式。 （2）擁有本地相關(guān)行業(yè)渠道資源（如代理商、行業(yè)協(xié)會、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOL等）者優(yōu)先。