崗位職責
1. 市場開拓與客戶管理
- 負責區(qū)域內(nèi)婦科產(chǎn)品的終端銷售,完成月度/季度業(yè)績目標;
- 精準定位婦科醫(yī)生等目標客戶,執(zhí)行標準化拜訪流程,建立客情檔案并動態(tài)維護;
- 推動產(chǎn)品準入與上量,落地科室會、學術推廣等活動,確??焖俑采w目標渠道。
- 院外/線上推廣經(jīng)驗優(yōu)先
2. 專業(yè)產(chǎn)品推廣
- 深度掌握產(chǎn)品醫(yī)學知識(適應癥、作用機制、臨床優(yōu)勢),針對不同客戶設計差異化推廣話術;
- 合規(guī)傳遞產(chǎn)品信息,解答客戶專業(yè)疑問,提供競品分析及用藥方案建議。
- 實時收集市場動態(tài)、競品策略及客戶需求,形成書面報告提交區(qū)域主管。
崗位要求
- 學歷與經(jīng)驗
- 大專及以上學歷,醫(yī)藥學、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;
- 2年以上相關經(jīng)驗,1年以上婦科藥品、醫(yī)療器械或婦科產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮
- 核心能力
- 具備獨立開發(fā)客戶能力,能高效完成日均3-5家客戶拜訪;
- 出色的溝通談判技巧,可針對不同客戶類型(醫(yī)院/藥店)制定合作方案;
- 快速學習能力,熟練掌握產(chǎn)品知識并轉(zhuǎn)化為臨床推廣邏輯。
- 資源與素養(yǎng)
- 有婦產(chǎn)醫(yī)院、婦科診所資源者優(yōu)先;
- 嚴格遵守醫(yī)藥代表備案制及行業(yè)合規(guī)要求,無不良從業(yè)記錄;
- 結果導向,能承受業(yè)績壓力,適應區(qū)域內(nèi)高頻次外勤工作。