入職公司:北京中研軟科技有限公司
北京中研軟是國內(nèi)領(lǐng)先的IT解決方案與技術(shù)服務(wù)提供商,專注于為各行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的系統(tǒng)集成、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及智能化解決方案,助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,智能化生產(chǎn)。
崗位:大客戶銷售經(jīng)理(IT系統(tǒng)集成)-Base 北京
1、我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、資源深厚、有目標(biāo)導(dǎo)向的大客戶銷售精英,加入我們充滿活力的北京團(tuán)隊(duì)。你將負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)關(guān)鍵行業(yè)(醫(yī)院、金融、礦山等)的大客戶關(guān)系,推動(dòng)公司核心IT系統(tǒng)集成解決方案的銷售,在充滿機(jī)遇的市場中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,與公司共同發(fā)展!
2、崗位亮點(diǎn):聚焦高價(jià)值、高潛力的醫(yī)院、金融、礦山等關(guān)鍵行業(yè),銷售代表業(yè)界領(lǐng)先的IT系統(tǒng)集成解決方案(如人工智能解決方案、信息化解決方案、數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)集成解決方案等)。公司強(qiáng)大的技術(shù)支持和品牌背書,助你成功。極具市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)(高底薪 + 高提成/傭金 + 豐厚年終獎(jiǎng)金)及完善的福利體系。廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和持續(xù)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),歡迎你的加入!
崗位職責(zé):
1. 深入拓展和維護(hù)醫(yī)院、金融、礦山等行業(yè)的大型客戶資源,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)。
2. 敏銳發(fā)掘客戶在IT基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)集成、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的需求與商機(jī)。
3. 獨(dú)立負(fù)責(zé)大型IT系統(tǒng)集成項(xiàng)目的全周期銷售工作。
4. 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)行業(yè)及客戶的銷售策略與計(jì)劃,確保完成或超額完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
5. 為客戶量身定制并推廣整體IT系統(tǒng)集成解決方案,并清晰闡述解決方案的價(jià)值和投資回報(bào)。
6. 擔(dān)任所負(fù)責(zé)大客戶的主要接口人,建立長期、互信的合作伙伴關(guān)系。
7. 持續(xù)跟蹤所負(fù)責(zé)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手情況,提供市場洞察和建議。
8. 與相關(guān)部門緊密協(xié)作,確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度,準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測。
崗位要求:
1. 擁有5年及以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年專注于IT系統(tǒng)集成解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 在醫(yī)院、金融、礦山/能源等至少一個(gè)目標(biāo)行業(yè)擁有深厚且可驗(yàn)證的客戶資源。
3. 有成功運(yùn)作和簽單大型IT系統(tǒng)集成項(xiàng)目的出色歷史業(yè)績記錄。
4. 具備卓越的銷售能力,精通復(fù)雜銷售流程,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、提案呈現(xiàn)、合同談判和結(jié)案能力。
5. 具備強(qiáng)大的溝通與人際關(guān)系技巧,能在各層級建立信任和影響力。
6. 具有強(qiáng)烈的成功欲望,抗壓能力強(qiáng),能在高壓環(huán)境下獨(dú)立工作并積極主動(dòng)地達(dá)成目標(biāo)。
7. 年齡30-38歲,本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8. 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng),能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
9. 同時(shí)擁有醫(yī)院、金融、礦山中兩個(gè)或以上行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。
10. 有知名IT廠商或大型系統(tǒng)集成商相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具備一定的技術(shù)理解能力。