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崗位職責(zé)
1.售前全周期管理
負(fù)責(zé)工業(yè)軟件及自動(dòng)化裝備項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求分析、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目回款。
監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶需求對(duì)接，提升客戶滿意度。
2.客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
獨(dú)立開(kāi)拓流程工業(yè)新客戶資源，挖掘潛在需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
定期拜訪重點(diǎn)客戶，提供技術(shù)解決方案咨詢，推動(dòng)二次銷售及復(fù)購(gòu)。
3.市場(chǎng)調(diào)研與策略制定
收集冶金行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)，分析客戶痛點(diǎn)，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
制定區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整執(zhí)行策略。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
指導(dǎo)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開(kāi)發(fā)、方案演示及合同談判，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
對(duì)銷售合同條款、價(jià)格體系及回款進(jìn)度負(fù)責(zé)，確保合規(guī)性與資金安全。