職位描述
國內(nèi)區(qū)域消防保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)安全技術(shù)服務(wù)工程監(jiān)理保險(xiǎn)
崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略制定與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行安環(huán)家SaaS平臺(tái)的年度銷售戰(zhàn)略與市場拓展計(jì)劃，對最終的銷售業(yè)績及回款全權(quán)負(fù)責(zé)；
2、大客戶開發(fā)與管理：主攻工程監(jiān)理、安全技術(shù)服務(wù)、消防等行業(yè)的龍頭企業(yè)和大型機(jī)構(gòu)，直接與客戶高層（如CEO、安全總監(jiān)）對話，建立并維護(hù)深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
3、價(jià)值傳遞與方案銷售：依托“安環(huán)家”SaaS平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢，精準(zhǔn)挖掘客戶在安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)投保、事故預(yù)防服務(wù)及合規(guī)免責(zé)舉證等方面的核心痛點(diǎn)，提供高價(jià)值的數(shù)字化解決方案，并主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)、談判與簽約；
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理、培訓(xùn)與績效評估，打造一支高效能的團(tuán)隊(duì)
跨部門協(xié)同與市場洞察；
與公司的產(chǎn)品、營銷、技術(shù)等部門緊密合作，確保客戶需求被有效滿足。同時(shí)，持續(xù)洞察行業(yè)政策（如《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》）與市場競爭格局，為公司的產(chǎn)品與生態(tài)戰(zhàn)略提供關(guān)鍵輸入。
任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：必須擁有5年以上B2B復(fù)雜解決方案或SaaS軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，并具備獨(dú)立操盤百萬級(jí)項(xiàng)目的成功案例。在工程監(jiān)理、安全技術(shù)服務(wù)、消防或財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)/保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等相關(guān)行業(yè)有背景者將被優(yōu)先考慮；
2、客戶溝通能力：出色的客戶高層溝通能力和商務(wù)談判能力，能引導(dǎo)需求、銷售價(jià)值；
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；
4、自我驅(qū)動(dòng)：強(qiáng)烈的自驅(qū)力與抗壓能力，渴望在政策驅(qū)動(dòng)的藍(lán)海市場中成就事業(yè)；
5、知識(shí)儲(chǔ)備：對《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》及事故預(yù)防要求有基本認(rèn)知，或能快速學(xué)習(xí)掌握。熟悉SaaS產(chǎn)品和B2B銷售模式。
職位亮點(diǎn)
1、政策風(fēng)口，剛性需求：銷售緊扣國家強(qiáng)制性政策的產(chǎn)品，市場接受度高；
2、平臺(tái)賦能，模式領(lǐng)先：依托獨(dú)特的“安環(huán)家”SaaS平臺(tái)，提供“保險(xiǎn)+科技+服務(wù)”的一體化生態(tài)解決方案，競爭壁壘高；
3、頂級(jí)回報(bào)，上不封頂：“高底薪+高提成+超額利潤分享”的激勵(lì)模式，為頂尖人才提供清晰的百萬收入通道；
4、戰(zhàn)略核心，快速晉升：作為公司的戰(zhàn)略核心崗位，成功者將擁有晉升至事業(yè)部負(fù)責(zé)人等更高管理崗位的清晰路徑。
1、戰(zhàn)略制定與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行安環(huán)家SaaS平臺(tái)的年度銷售戰(zhàn)略與市場拓展計(jì)劃，對最終的銷售業(yè)績及回款全權(quán)負(fù)責(zé)；
2、大客戶開發(fā)與管理：主攻工程監(jiān)理、安全技術(shù)服務(wù)、消防等行業(yè)的龍頭企業(yè)和大型機(jī)構(gòu)，直接與客戶高層（如CEO、安全總監(jiān)）對話，建立并維護(hù)深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
3、價(jià)值傳遞與方案銷售：依托“安環(huán)家”SaaS平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢，精準(zhǔn)挖掘客戶在安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)投保、事故預(yù)防服務(wù)及合規(guī)免責(zé)舉證等方面的核心痛點(diǎn)，提供高價(jià)值的數(shù)字化解決方案，并主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)、談判與簽約；
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理、培訓(xùn)與績效評估，打造一支高效能的團(tuán)隊(duì)
跨部門協(xié)同與市場洞察；
與公司的產(chǎn)品、營銷、技術(shù)等部門緊密合作，確保客戶需求被有效滿足。同時(shí)，持續(xù)洞察行業(yè)政策（如《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》）與市場競爭格局，為公司的產(chǎn)品與生態(tài)戰(zhàn)略提供關(guān)鍵輸入。
任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：必須擁有5年以上B2B復(fù)雜解決方案或SaaS軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，并具備獨(dú)立操盤百萬級(jí)項(xiàng)目的成功案例。在工程監(jiān)理、安全技術(shù)服務(wù)、消防或財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)/保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等相關(guān)行業(yè)有背景者將被優(yōu)先考慮；
2、客戶溝通能力：出色的客戶高層溝通能力和商務(wù)談判能力，能引導(dǎo)需求、銷售價(jià)值；
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；
4、自我驅(qū)動(dòng)：強(qiáng)烈的自驅(qū)力與抗壓能力，渴望在政策驅(qū)動(dòng)的藍(lán)海市場中成就事業(yè)；
5、知識(shí)儲(chǔ)備：對《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》及事故預(yù)防要求有基本認(rèn)知，或能快速學(xué)習(xí)掌握。熟悉SaaS產(chǎn)品和B2B銷售模式。
職位亮點(diǎn)
1、政策風(fēng)口，剛性需求：銷售緊扣國家強(qiáng)制性政策的產(chǎn)品，市場接受度高；
2、平臺(tái)賦能，模式領(lǐng)先：依托獨(dú)特的“安環(huán)家”SaaS平臺(tái)，提供“保險(xiǎn)+科技+服務(wù)”的一體化生態(tài)解決方案，競爭壁壘高；
3、頂級(jí)回報(bào)，上不封頂：“高底薪+高提成+超額利潤分享”的激勵(lì)模式，為頂尖人才提供清晰的百萬收入通道；
4、戰(zhàn)略核心，快速晉升：作為公司的戰(zhàn)略核心崗位，成功者將擁有晉升至事業(yè)部負(fù)責(zé)人等更高管理崗位的清晰路徑。
工作地點(diǎn)
中原區(qū)鄭州億達(dá)科技新城一期-2號(hào)樓2號(hào)樓5樓
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鑫安利股份/招聘經(jīng)理
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河南鑫安利安全科技股份有限公司（一）鑫安利集團(tuán)鑫安利集團(tuán)成立于2003年，是一家以科研為基礎(chǔ)的安全風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢集團(tuán)化企業(yè)，旗下?lián)碛邪苍u、職評、環(huán)評、工程咨詢、智能防災(zāi)防損與安全大數(shù)據(jù)、消防評估與檢測、保險(xiǎn)風(fēng)控服務(wù)、保險(xiǎn)公估與代理、防護(hù)用品銷售、安全教育培訓(xùn)等19家供應(yīng)商，成立全國六大基地、全資及控股子公司近30家、設(shè)立區(qū)域分公司70余家，擁有各類安全工程師、環(huán)保工程師、保險(xiǎn)技術(shù)人員700余人，其中博士6人，碩士155人，高級(jí)工程師85人，工程師217人，獲得軟著173項(xiàng)、專利49項(xiàng)。擁有行業(yè)內(nèi)首個(gè)博士后科研工作站，與清華大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)（北京）等眾多高等學(xué)府建立“產(chǎn)學(xué)研用”合作關(guān)系，是安全風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)人才的培養(yǎng)基地和科技研發(fā)中心。2014年10月，公司在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）成功掛牌上市（股票代碼：831209），成為風(fēng)險(xiǎn)管理行業(yè)首家掛牌企業(yè)。鑫安利集團(tuán)致力于依靠信息化、數(shù)字化和智能化的管理模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等為核心技術(shù)，通過集約化信息管理系統(tǒng)、跨界融合新業(yè)務(wù)模式和綜合賦能服務(wù)，徹底打通風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移全程風(fēng)險(xiǎn)管理鏈條，真正成為中國風(fēng)險(xiǎn)管理行業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”和“大生態(tài)圈”的締造者和開拓者。（二）鑫安利中（北京）科技有限公司鑫安利中（北京）科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2013年，是鑫安利集團(tuán)的全資子公司，承擔(dān)集團(tuán)的科研攻關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)整合和區(qū)域拓展職能，是全國領(lǐng)先的安環(huán)專業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)科技公司。公司依托安環(huán)行業(yè)研究院和博士后科研工作站，在集團(tuán)十?dāng)?shù)年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀基礎(chǔ)上，深入開展“行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)研究，研發(fā)出“安環(huán)家”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以“大數(shù)據(jù)”中心為核心，同時(shí)搭載數(shù)十款智能化系統(tǒng)/工具，傾力打造出以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)為基礎(chǔ)支撐，以安全技術(shù)咨詢服務(wù)內(nèi)容為基本要素，基于互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與安全咨詢服務(wù)全流程深度融合應(yīng)用的主線，通過商業(yè)模式、服務(wù)模式和管理模式的創(chuàng)新應(yīng)用，為客戶建立全生命周期風(fēng)險(xiǎn)管理檔案，向客戶提供以數(shù)據(jù)化、智能化、高附加值、高技術(shù)含量為特征的高頻服務(wù)、多重盈利的智慧安全技術(shù)服務(wù)模式。旨在通過先進(jìn)的服務(wù)模式為安全、健康、環(huán)保行業(yè)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員提供全面、便捷、智能化的綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、各級(jí)協(xié)會(huì)和監(jiān)管部門等單元之間“縱向”互聯(lián)，安監(jiān)、環(huán)保、消防、交通、運(yùn)管、衛(wèi)生等部門之間“橫向”互通，達(dá)到安全管理的全網(wǎng)絡(luò)覆蓋和安全數(shù)據(jù)的多維度采集，提供一站式的全程風(fēng)險(xiǎn)管理互聯(lián)網(wǎng)解決方案，為大力推進(jìn)全社會(huì)智慧安全建設(shè)持續(xù)貢獻(xiàn)力量。目前，安環(huán)家平臺(tái)已成為國內(nèi)集安全風(fēng)險(xiǎn)管理理論研究、全程風(fēng)險(xiǎn)管控、風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)分析、安全技術(shù)服務(wù)模式創(chuàng)新、頂尖人才交流、“互聯(lián)網(wǎng)+安全”、城市（區(qū)域）安全體系構(gòu)建的高知交流平臺(tái)和高端科研創(chuàng)新平臺(tái)。集團(tuán)網(wǎng)址：www.xinanli.com集團(tuán)本部：鄭州市高新區(qū)總部企業(yè)基地二期59、60號(hào)樓
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