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崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售交付，包括不限于市場(chǎng)調(diào)研、商機(jī)挖掘、銷(xiāo)售策略制定、解決方案提供、商務(wù)談判、交付驗(yàn)收等，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)； 2、 組建面向客戶(hù)的銷(xiāo)售、售前、交付團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的全流程服務(wù)，對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度負(fù)責(zé)； 3、 建立并維護(hù)良好的項(xiàng)目關(guān)鍵人客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目成交簽約及驗(yàn)收回款； 4、 收集和分析市場(chǎng)及行業(yè)信息，并對(duì)客戶(hù)案例進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)銷(xiāo)售方法論，包括目標(biāo)客戶(hù)群分析、拓展策略、定價(jià)策略、控單策略等，并持續(xù)迭代； 5、 構(gòu)建積極向上、充滿(mǎn)激情沖勁的團(tuán)隊(duì)氛圍，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)能力及客戶(hù)成功意識(shí)。 任職資格 1、 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)優(yōu)先； 2、 3年及以上IT行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解連鎖品牌營(yíng)建、裝修行業(yè)者優(yōu)先； 3、 主導(dǎo)過(guò)百萬(wàn)級(jí)以上軟件類(lèi)解決方案項(xiàng)目成交，并能夠有效交付完成大項(xiàng)目的順利驗(yàn)收者優(yōu)先； 4、 具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力； 5、 有韌性，自驅(qū)力強(qiáng)，具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。