職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售裝飾裝修建筑設(shè)備安裝
一、崗位職責
1. 全面統(tǒng)籌室內(nèi)燈具運營中心銷售工作，制定銷售策略、目標及計劃，帶領(lǐng)團隊完成廠家下達的業(yè)績指標。
2. 搭建并優(yōu)化團隊管理體系，負責銷售團隊的招聘、培訓、考核與激勵，提升團隊整體專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
3. 深耕室內(nèi)燈具市場，挖掘客戶需求，拓展銷售渠道（含工程渠道、零售渠道等），維護核心客戶關(guān)系，提升品牌市場占有率。
4. 結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)特性與設(shè)計邏輯，為客戶提供專業(yè)的燈具選型、方案設(shè)計咨詢及售后技術(shù)支持，解決銷售過程中的技術(shù)與設(shè)計相關(guān)問題。
5. 跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品情況及市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略。
6. 統(tǒng)籌運營中心銷售數(shù)據(jù)管理，做好銷售報表統(tǒng)計、分析，推進銷售流程規(guī)范化、高效化。
二、任職要求
1. 具備室內(nèi)燈具行業(yè)廠家相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉室內(nèi)燈具產(chǎn)品（如商用照明、家居照明等）的技術(shù)參數(shù)、生產(chǎn)流程及市場特性。
2. 擁有3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備出色的團隊領(lǐng)導、組織協(xié)調(diào)及目標管控能力，能有效激發(fā)團隊潛力。
3. 具備扎實的銷售功底，有成功的室內(nèi)燈具銷售案例，擅長渠道開拓與客戶關(guān)系維護，抗壓能力強。
4. 技術(shù)功底過硬，精通室內(nèi)燈具的安裝、調(diào)試、故障排查等技術(shù)知識，能獨立解決銷售中的技術(shù)難題。
5. 懂室內(nèi)燈具設(shè)計邏輯，能結(jié)合空間需求、光影效果等提供合理的燈具設(shè)計方案，可對接設(shè)計端客戶（如設(shè)計師、裝飾公司）進行方案溝通。
6. 具備良好的溝通表達、談判議價能力及市場敏感度，責任心強，有強烈的業(yè)績導向意識。
1. 全面統(tǒng)籌室內(nèi)燈具運營中心銷售工作，制定銷售策略、目標及計劃，帶領(lǐng)團隊完成廠家下達的業(yè)績指標。
2. 搭建并優(yōu)化團隊管理體系，負責銷售團隊的招聘、培訓、考核與激勵，提升團隊整體專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
3. 深耕室內(nèi)燈具市場，挖掘客戶需求，拓展銷售渠道（含工程渠道、零售渠道等），維護核心客戶關(guān)系，提升品牌市場占有率。
4. 結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)特性與設(shè)計邏輯，為客戶提供專業(yè)的燈具選型、方案設(shè)計咨詢及售后技術(shù)支持，解決銷售過程中的技術(shù)與設(shè)計相關(guān)問題。
5. 跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品情況及市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略。
6. 統(tǒng)籌運營中心銷售數(shù)據(jù)管理，做好銷售報表統(tǒng)計、分析，推進銷售流程規(guī)范化、高效化。
二、任職要求
1. 具備室內(nèi)燈具行業(yè)廠家相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉室內(nèi)燈具產(chǎn)品（如商用照明、家居照明等）的技術(shù)參數(shù)、生產(chǎn)流程及市場特性。
2. 擁有3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備出色的團隊領(lǐng)導、組織協(xié)調(diào)及目標管控能力，能有效激發(fā)團隊潛力。
3. 具備扎實的銷售功底，有成功的室內(nèi)燈具銷售案例，擅長渠道開拓與客戶關(guān)系維護，抗壓能力強。
4. 技術(shù)功底過硬，精通室內(nèi)燈具的安裝、調(diào)試、故障排查等技術(shù)知識，能獨立解決銷售中的技術(shù)難題。
5. 懂室內(nèi)燈具設(shè)計邏輯，能結(jié)合空間需求、光影效果等提供合理的燈具設(shè)計方案，可對接設(shè)計端客戶（如設(shè)計師、裝飾公司）進行方案溝通。
6. 具備良好的溝通表達、談判議價能力及市場敏感度，責任心強，有強烈的業(yè)績導向意識。
工作地點
長春市-二道區(qū)-遠達大街天富北苑西頓運營中心
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職位發(fā)布者
許冬梅/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
吉林省華赫照明工程有限公司我們的企業(yè)吉林省華赫照明工程有限公司成立于2010年11月26日，施工壹級資質(zhì)、機電安裝叁級資質(zhì)。公司作為德國歐司朗、英國索恩、美國GE等國際品牌產(chǎn)品在吉林省的獨家代理商，同享歐洲各大照明企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)平臺。華赫照明從科學、專業(yè)的角度入手，本著“誠實守信、開拓進取”的從業(yè)宗旨和“信譽第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，不斷發(fā)展壯大，公司現(xiàn)有員工45人，所具備的專業(yè)技能可為客戶提供照明設(shè)計、照明方案咨詢、產(chǎn)品供貨及設(shè)備施工安裝等服務(wù)；先后與長春市路燈管理處、一汽大眾集團、中車軌道客車、大唐集團、歐亞集團、吉林大學（院校、醫(yī)院）、長春軌道交通、長春卷煙廠等吉林省各領(lǐng)域龍頭集團展開合作，提供服務(wù)，并取得了客戶的一致認可。我們的產(chǎn)品公司專注于照明產(chǎn)品專業(yè)性的開發(fā)與應(yīng)用，與德國歐司朗照明、英國索恩照明、美國GE照明、惠州西頓照明、常州格林照明、濟南三星照明等國內(nèi)外大型照明企業(yè)有著深度合作，曾為省內(nèi)多家企業(yè)提供照明解決方案。我們的市場華赫照明主要承接室內(nèi)外各種亮化工程，室內(nèi)照明包括商業(yè)照明工程、工業(yè)照明工程、辦公室內(nèi)亮化工程；室外照明包括道路、橋梁、廣場、景點及建筑物等亮化工程。我們的服務(wù)華赫照明從設(shè)計入手，為客戶提供全方位的“無顧慮”式服務(wù)。為滿足客戶的供貨要求，華赫照明在當?shù)卦O(shè)有實體店鋪及大型倉庫，可隨時提供貨源。所擁有的專業(yè)技術(shù)人員提供全方位的技術(shù)支持，對燈具及設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予專業(yè)的技術(shù)指導，并對工程質(zhì)量定期進行回訪、跟蹤，專業(yè)化的團隊24小時可為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。華赫照明為回報社會，以節(jié)約能源為基礎(chǔ)，秉著“提供系統(tǒng)化照明方案，創(chuàng)造舒適和諧光環(huán)境”，將繼續(xù)提高設(shè)計及服務(wù)水平；以促進經(jīng)濟發(fā)展，美化社會照明環(huán)境為己任，以節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品和至誠至善的服務(wù)來滿足廣大用戶的需求。
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