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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員的銷售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷售政策及策略，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。 2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的占有率及銷售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合公司組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。 3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，通過(guò)組織安排所管轄區(qū)域各客戶群到公司考察，參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。 4、根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)所轄行業(yè)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、匯總與反饋，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和渠道建立，獨(dú)立深耕客戶和市場(chǎng)。 6、有開(kāi)發(fā)大型污染場(chǎng)地修復(fù)項(xiàng)目大客戶經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)的資源及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉環(huán)保行業(yè)現(xiàn)狀及知名環(huán)保公司及設(shè)計(jì)院。 任職要求： 1、教育背景：環(huán)境工程、環(huán)境科學(xué)等環(huán)保類專業(yè)本科學(xué)歷。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：環(huán)保工程領(lǐng)域5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。 3、技能要求：具備市場(chǎng)分析、行業(yè)信息整理、區(qū)域和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析能力較強(qiáng)的應(yīng)變能力，良好的談判力和溝通能力。有環(huán)保污染場(chǎng)地修復(fù)工程、污染場(chǎng)地調(diào)查評(píng)估等客戶及項(xiàng)目資源者優(yōu)先。