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1、深入調研客戶在訓練、推理等不同業(yè)務場景下的實際需求，精準挖掘客戶在數(shù)據(jù)中心建設過程中，尤其是高性能網(wǎng)絡方面存在的核心需求與痛點問題。作為核心主導者，負責設計以網(wǎng)絡方案為核心的數(shù)據(jù)中心整體架構，架構覆蓋計算、存儲、網(wǎng)絡、管理和軟件平臺等全維度模塊。重點聚焦大規(guī)模高速計算網(wǎng)絡設計，具體包括 RoCEv2、InfiniBand 網(wǎng)絡的架構規(guī)劃、拓撲結構搭建、性能模擬測試以及可靠性論證等工作，確保網(wǎng)絡方案滿足客戶業(yè)務對高速、低延遲、高可靠的要求。?
2、技術營銷與支持?
以技術權威身份，與客戶方 CTO/CIO、技術專家等高層人員開展深度技術交流，通過方案宣講、產(chǎn)品演示等形式，清晰傳遞解決方案的技術優(yōu)勢與價值。獨立撰寫具有市場競爭力的技術方案書、行業(yè)白皮書、系統(tǒng)架構圖、項目建議書，同時負責投標文件中技術部分的編制工作，確保技術內(nèi)容專業(yè)、全面且符合項目要求。在與客戶溝通中，準確理解客戶潛在需求，主動引導需求方向，將客戶需求高效轉化為可落地、能助力項目贏單的具體技術解決方案。?
3、項目支持與落地?
全力支持銷售團隊開展工作，為關鍵項目提供全生命周期的技術支撐服務。在項目前期，參與技術澄清環(huán)節(jié)，解答客戶技術疑問；在項目實施階段，負責設計測試方案，并提供現(xiàn)場技術支持，根據(jù)客戶實際情況定制化設計解決方案；在項目推進過程中，及時協(xié)調解決技術問題。與公司產(chǎn)品、研發(fā)團隊保持緊密協(xié)作，將市場前沿需求以及客戶反饋的問題與建議，及時傳遞給相關團隊，為產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和技術優(yōu)化提供有力依據(jù)，推動產(chǎn)品更好地滿足市場與客戶需求。