職位描述
算力+AI云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
1. 運(yùn)營商渠道合作攻堅(jiān)：主導(dǎo)與運(yùn)營商總部及省級公司建立“算力+AI”產(chǎn)品分銷合作，簽訂渠道協(xié)議，明確聯(lián)合推廣模式、收益分成及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推動運(yùn)營商成為產(chǎn)品對外銷售的核心渠道。
2. 渠道賦能與銷售驅(qū)動：結(jié)合運(yùn)營商政企客戶資源，制定渠道專屬銷售策略，提供算力/AI產(chǎn)品（智算集群、行業(yè)大模型）培訓(xùn)與方案支持，驅(qū)動運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)完成市場推廣與客戶轉(zhuǎn)化。
3. “算網(wǎng)融合”方案打造：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，依托運(yùn)營商5G網(wǎng)絡(luò)、邊緣機(jī)房資源，打造“網(wǎng)絡(luò)+算力+AI”一體化解決方案，適配政企、醫(yī)療等行業(yè)需求，支撐運(yùn)營商場景化銷售。
4. 渠道運(yùn)營與價值提升：維護(hù)運(yùn)營商渠道關(guān)鍵決策層關(guān)系，追蹤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源投放與激勵機(jī)制，挖掘存量客戶二次需求，提升渠道續(xù)約率與單客價值。
5. 市場與渠道反饋閉環(huán)：追蹤“東數(shù)西算”等政策、行業(yè)AI趨勢及競品渠道策略，收集渠道與終端客戶反饋，輔助公司產(chǎn)品迭代與渠道政策優(yōu)化。
2. 渠道賦能與銷售驅(qū)動：結(jié)合運(yùn)營商政企客戶資源，制定渠道專屬銷售策略，提供算力/AI產(chǎn)品（智算集群、行業(yè)大模型）培訓(xùn)與方案支持，驅(qū)動運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)完成市場推廣與客戶轉(zhuǎn)化。
3. “算網(wǎng)融合”方案打造：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，依托運(yùn)營商5G網(wǎng)絡(luò)、邊緣機(jī)房資源，打造“網(wǎng)絡(luò)+算力+AI”一體化解決方案，適配政企、醫(yī)療等行業(yè)需求，支撐運(yùn)營商場景化銷售。
4. 渠道運(yùn)營與價值提升：維護(hù)運(yùn)營商渠道關(guān)鍵決策層關(guān)系，追蹤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源投放與激勵機(jī)制，挖掘存量客戶二次需求，提升渠道續(xù)約率與單客價值。
5. 市場與渠道反饋閉環(huán)：追蹤“東數(shù)西算”等政策、行業(yè)AI趨勢及競品渠道策略，收集渠道與終端客戶反饋，輔助公司產(chǎn)品迭代與渠道政策優(yōu)化。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)東外五十六號創(chuàng)新園區(qū)
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