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崗位職責(zé)： 1. 銷(xiāo)售策略與計(jì)劃制定：結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)分解和執(zhí)行策略，定期復(fù)盤(pán)并調(diào)整計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 。 2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，制定招聘計(jì)劃，選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售人才；定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)服務(wù)能力；建立合理的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極完成銷(xiāo)售任務(wù) 。 3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展：建立并完善客戶(hù)管理體系，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率；制定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)，擴(kuò)大客戶(hù)群體 。 4. 市場(chǎng)分析與反饋：關(guān)注汽車(chē)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)趨勢(shì)，收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析，為公司決策提供有價(jià)值的市場(chǎng)情報(bào)和銷(xiāo)售策略建議 。 5. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行：配合市場(chǎng)部門(mén)，制定并執(zhí)行針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如車(chē)展、試駕會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量 。 6. 銷(xiāo)售流程管理：監(jiān)督銷(xiāo)售流程的執(zhí)行，確?？蛻?hù)接待、產(chǎn)品介紹、試駕體驗(yàn)、訂單處理、交付等環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，處理客戶(hù)投訴和問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度 。 7. 庫(kù)存與資金管理：合理控制車(chē)輛庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，確保庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；監(jiān)控銷(xiāo)售資金回籠，降低資金風(fēng)險(xiǎn) 。 8. 跨部門(mén)協(xié)作：與交付、售后、市場(chǎng)等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展 。 任職要求： 1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；5年以上汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有新能源汽車(chē)或高端汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。 2. 銷(xiāo)售能力：具備出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力，熟悉汽車(chē)銷(xiāo)售流程和市場(chǎng)規(guī)則，能夠有效推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 。 3. 團(tuán)隊(duì)管理：有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力 。 4. 市場(chǎng)洞察：對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求，制定有效的銷(xiāo)售策略 。 5. 溝通協(xié)調(diào)：良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門(mén)、客戶(hù)及合作伙伴建立良好的合作關(guān)系 。 6. 數(shù)據(jù)分析：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施 。 7. 其他要求：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，熱愛(ài)汽車(chē)行業(yè)，有良好的職業(yè)操守 。 職位福利： 上市集團(tuán)，五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、免費(fèi)工作餐，節(jié)日福利