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更新于 6月19日

銷售主管(空調&空氣源溫控器產品)

5000-10000元
  • 沈陽沈北新區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售空調空氣源暖通銷售物聯網電子/半導體/集成電路
崗位核心職責 1.大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略維護 ?聚焦大型主機廠、大型工程商、龍頭企業(yè)、區(qū)域能源服務商等高價值客戶,制定開發(fā)計劃并落地簽約,年度開發(fā)標桿客戶≥3家,單客戶合同額≥500萬元。 ?建立客戶分級管理體系,針對TOP20客戶提供“1+1+N”專屬服務(1個客戶經理+1個技術顧問+N次定制化需求響應)。 2.需求洞察與解決方案設計 ?聯合研發(fā)團隊、云數據中心,基于客戶場景(如智慧供熱等環(huán)境調控)設計“硬件+軟件+數據服務”一體化解決方案,推動產品服務化轉型(如設備銷售轉向能源托管模式)。 ?主導客戶技術對接會,將智能溫控設備、能耗監(jiān)測云平臺等核心技術轉化為客戶業(yè)務痛點解決工具。 3.跨部門協(xié)同與資源整合 ?協(xié)調模具廠、電子廠快速響應大客戶定制需求(如特殊型號設備48小時打樣交付),聯動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊提供創(chuàng)新增值服務(如政策補貼申報支持)。 ?通過能源互聯網眾創(chuàng)空間鏈接行業(yè)生態(tài)伙伴,為大客戶構建“設備供應-系統(tǒng)集成-運維服務”全鏈條資源網絡。 4.客戶價值深度挖掘 ?分析客戶業(yè)務數據(如設備使用率、能耗成本),通過年度戰(zhàn)略合作復盤會推動二次銷售,實現客戶LTV(生命周期價值)提升30%+。 ?推動大客戶參與公司技術共創(chuàng)項目,聯合申報政府科技專項或行業(yè)標準制定,強化合作壁壘。 任職資格 1. 硬性條件 ?教育背景:大專及以上學歷,電子、市場營銷、能源工程、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。 ?行業(yè)經驗:3年以上B2B大客戶開發(fā)經驗,3年以上智慧能源、暖通空調、智慧農業(yè)領域從業(yè)經歷,主導過單筆超300萬元項目案例。 ?資源基礎:在北方區(qū)域政府住建部門、大型能源服務企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化集團中具備成熟人脈資源者優(yōu)先。 2. 關鍵能力 ?解決方案銷售能力:擅長將物聯網終端(如智能溫控器)、云平臺(如能耗監(jiān)測系統(tǒng))與技術增值服務(如數據分析報告)打包成客戶業(yè)務增值方案。 ?技術理解力:能快速理解電子電路設計、模具開發(fā)工藝、云平臺架構等技術邏輯,精準傳遞產品價值。 ?政策運用能力:熟悉北方地區(qū)“煤改電”補貼、智慧農業(yè)專項資金等政策,能設計政策紅利驅動的合作模式。 3. 軟性素質 ?高層對話能力:具備與客戶CTO、采購總監(jiān)等決策層平等對話的專業(yè)底氣,擅長技術型銷售話術。 ?危機公關意識:曾處理過重大客戶投訴或項目交付風險事件,能通過資源調度快速化解危機。 ?生態(tài)構建思維:能通過客戶需求反向推動公司產品迭代(如農業(yè)養(yǎng)殖場景溫控設備防水等級升級)。 4. 價值觀匹配 ?認同“以技術創(chuàng)造客戶終身價值”理念,拒絕短期利益導向的銷售行為。 ?踐行公司“全員賦能”文化,愿意向內部創(chuàng)業(yè)團隊共享客戶資源及行業(yè)洞察。 職業(yè)發(fā)展通道 ?縱向晉升:大客戶總監(jiān)→行業(yè)事業(yè)部總經理→集團銷售VP ?橫向拓展:可轉型為能源服務產品經理、政府關系總監(jiān),或依托平臺孵化區(qū)域大客戶服務子公司。 綜上,強調“技術型銷售+生態(tài)構建者”雙重復合能力,要求候選人既能以專業(yè)方案打動客戶決策層,又能調動公司“研-產-服”全鏈條資源兌現承諾,最終將大客戶轉化為公司技術生態(tài)的共建伙伴。

工作地點

沈陽沈北新區(qū)鑫源集團

職位發(fā)布者

王作連/人事經理

三日內活躍
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公司Logo遼寧省鑫源溫控技術有限公司
遼寧省鑫源溫控技術有限公司創(chuàng)始于1999年,是一家專業(yè)從事溫控產品研究、開發(fā)、生產及銷售的國家級高新技術企業(yè)。職工人數200人,建有10000平方米智能化生產車間。公司專注于物聯網與建筑環(huán)境領域深耕,在科研領域累計投入過億元,目前公司的智能溫控器、智能控制系統(tǒng)、物聯網云平臺在國內處于領先水平,2020年產銷各類溫控器321余萬臺,產品應用于電取暖、燃氣取暖、中央空調、農業(yè)養(yǎng)殖等領域,為3000萬平方米建筑配套使用。22年來我們累計銷售各類智能硬件2000余萬臺,目前在網數據100余萬點。多年來鑫源人秉承運用物聯網技術創(chuàng)建舒適、健康、節(jié)能的建筑環(huán)境經營理念,與國內4000余家客戶保持著長期合作,成功實施了京津冀、新疆煤改電、張家口冬奧會場館及周邊地區(qū)空氣治理、山東、山西等省市清潔供暖政府項目,為全國1000余所中小學校實施煤改電工程。作為清潔供暖控制領域頭部企業(yè),在當前能源革命與信息化轉型的時代,鑫源人正在利用人工智能及大數據為清潔供暖終端用戶提供數據管理與運行維保服務,同時運用儲能與多能互補技術實現需求側管理,為可再生能源電網發(fā)電創(chuàng)造有利條件。未來我們將與廣大合作伙伴緊密合作,攜手同行,共同助力國家“雙碳”目標實現,為社會可持續(xù)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
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