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崗位核心職責(zé) 1.大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略維護(hù) ?聚焦大型主機(jī)廠、大型工程商、龍頭企業(yè)、區(qū)域能源服務(wù)商等高價(jià)值客戶，制定開發(fā)計(jì)劃并落地簽約，年度開發(fā)標(biāo)桿客戶≥3家，單客戶合同額≥500萬元。 ?建立客戶分級管理體系，針對TOP20客戶提供“1+1+N”專屬服務(wù)（1個(gè)客戶經(jīng)理+1個(gè)技術(shù)顧問+N次定制化需求響應(yīng)）。 2.需求洞察與解決方案設(shè)計(jì) ?聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)、云數(shù)據(jù)中心，基于客戶場景（如智慧供熱等環(huán)境調(diào)控）設(shè)計(jì)“硬件+軟件+數(shù)據(jù)服務(wù)”一體化解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)化轉(zhuǎn)型（如設(shè)備銷售轉(zhuǎn)向能源托管模式）。 ?主導(dǎo)客戶技術(shù)對接會(huì)，將智能溫控設(shè)備、能耗監(jiān)測云平臺等核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)解決工具。 3.跨部門協(xié)同與資源整合 ?協(xié)調(diào)模具廠、電子廠快速響應(yīng)大客戶定制需求（如特殊型號設(shè)備48小時(shí)打樣交付），聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)新增值服務(wù)（如政策補(bǔ)貼申報(bào)支持）。 ?通過能源互聯(lián)網(wǎng)眾創(chuàng)空間鏈接行業(yè)生態(tài)伙伴，為大客戶構(gòu)建“設(shè)備供應(yīng)-系統(tǒng)集成-運(yùn)維服務(wù)”全鏈條資源網(wǎng)絡(luò)。 4.客戶價(jià)值深度挖掘 ?分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如設(shè)備使用率、能耗成本），通過年度戰(zhàn)略合作復(fù)盤會(huì)推動(dòng)二次銷售，實(shí)現(xiàn)客戶LTV（生命周期價(jià)值）提升30%+。 ?推動(dòng)大客戶參與公司技術(shù)共創(chuàng)項(xiàng)目，聯(lián)合申報(bào)政府科技專項(xiàng)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，強(qiáng)化合作壁壘。 任職資格 1. 硬性條件 ?教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子、市場營銷、能源工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上B2B大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上智慧能源、暖通空調(diào)、智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)過單筆超300萬元項(xiàng)目案例。 ?資源基礎(chǔ)：在北方區(qū)域政府住建部門、大型能源服務(wù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)中具備成熟人脈資源者優(yōu)先。 2. 關(guān)鍵能力 ?解決方案銷售能力：擅長將物聯(lián)網(wǎng)終端（如智能溫控器）、云平臺（如能耗監(jiān)測系統(tǒng)）與技術(shù)增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)分析報(bào)告）打包成客戶業(yè)務(wù)增值方案。 ?技術(shù)理解力：能快速理解電子電路設(shè)計(jì)、模具開發(fā)工藝、云平臺架構(gòu)等技術(shù)邏輯，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 ?政策運(yùn)用能力：熟悉北方地區(qū)“煤改電”補(bǔ)貼、智慧農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金等政策，能設(shè)計(jì)政策紅利驅(qū)動(dòng)的合作模式。 3. 軟性素質(zhì) ?高層對話能力：具備與客戶CTO、采購總監(jiān)等決策層平等對話的專業(yè)底氣，擅長技術(shù)型銷售話術(shù)。 ?危機(jī)公關(guān)意識：曾處理過重大客戶投訴或項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)事件，能通過資源調(diào)度快速化解危機(jī)。 ?生態(tài)構(gòu)建思維：能通過客戶需求反向推動(dòng)公司產(chǎn)品迭代（如農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖場景溫控設(shè)備防水等級升級）。 4. 價(jià)值觀匹配 ?認(rèn)同“以技術(shù)創(chuàng)造客戶終身價(jià)值”理念，拒絕短期利益導(dǎo)向的銷售行為。 ?踐行公司“全員賦能”文化，愿意向內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共享客戶資源及行業(yè)洞察。 職業(yè)發(fā)展通道 ?縱向晉升：大客戶總監(jiān)→行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理→集團(tuán)銷售VP ?橫向拓展：可轉(zhuǎn)型為能源服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、政府關(guān)系總監(jiān)，或依托平臺孵化區(qū)域大客戶服務(wù)子公司。 綜上，強(qiáng)調(diào)“技術(shù)型銷售+生態(tài)構(gòu)建者”雙重復(fù)合能力，要求候選人既能以專業(yè)方案打動(dòng)客戶決策層，又能調(diào)動(dòng)公司“研-產(chǎn)-服”全鏈條資源兌現(xiàn)承諾，最終將大客戶轉(zhuǎn)化為公司技術(shù)生態(tài)的共建伙伴。