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崗位職責(zé) 一、OEM/貼牌及渠道銷售管理： 1.全面了解并分析公司所有貼牌商、渠道商的市場(chǎng)現(xiàn)狀，基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)初步制定OEM及渠道市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)戰(zhàn)略落地，并持續(xù)優(yōu)化調(diào)整； 2.跟蹤OEM及渠道客戶的采購(gòu)行為與銷售數(shù)據(jù)，推動(dòng)客戶提供定期銷售預(yù)測(cè)，制定科學(xué)、具激勵(lì)性的獎(jiǎng)懲政策，提升合作體量及持續(xù)訂單增長(zhǎng)； 3.主動(dòng)維護(hù)與TOP15渠道商、TOP15 OEM客戶的密切關(guān)系，傳達(dá)公司戰(zhàn)略方向，了解客戶發(fā)展路徑，提供個(gè)性化建議與支持，提升客戶粘性與忠誠(chéng)度； 4.基于數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與客戶分層管理，提升客戶轉(zhuǎn)化率和整體銷售效率。 二、國(guó)內(nèi)及海外銷售團(tuán)隊(duì)管理與拓客賦能： 1．協(xié)助銷售人員設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)（包含銷售額與新客戶數(shù)量），制定可執(zhí)行的績(jī)效考核機(jī)制，強(qiáng)化過(guò)程管理，確保結(jié)果達(dá)成； 2.精通CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，幫助銷售團(tuán)隊(duì)深度挖掘潛在客戶，優(yōu)化客戶畫(huà)像與篩選機(jī)制，提升線索轉(zhuǎn)化率； 3.系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員的拓客能力，包括陌生拜訪技巧、客戶背景調(diào)查、銷售話術(shù)及應(yīng)對(duì)策略，并提供拜訪計(jì)劃輔導(dǎo)與落地執(zhí)行指導(dǎo)； 4.展會(huì)、客戶拜訪前組織英文實(shí)戰(zhàn)演練及場(chǎng)景模擬，提升銷售團(tuán)隊(duì)在國(guó)際場(chǎng)合的實(shí)戰(zhàn)能力； 5.定期組織銷售復(fù)盤(pán)會(huì)議，分享成功成單經(jīng)驗(yàn)及失敗案例，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)在拓客策略、客戶跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化技巧等方面持續(xù)迭代優(yōu)化； 6.持續(xù)關(guān)注銷售流程各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并推動(dòng)改善，以實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率提升與訂單持續(xù)增長(zhǎng)。 任職要求： 1，英語(yǔ)流利，有海外市場(chǎng)拓展或管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉OEM、渠道及國(guó)際業(yè)務(wù)模式； 3，具備突出的市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)能力，擅長(zhǎng)制定與執(zhí)行拓客策略，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)； 4，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與客戶管理能力，熟悉CRM系統(tǒng)，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策與客戶轉(zhuǎn)化； 5，強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)與組織能力，能獨(dú)立解決問(wèn)題并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。