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崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、渠道策略制定：依據(jù)品牌戰(zhàn)略制定年度渠道發(fā)展規(guī)劃（新店拓展、老店優(yōu)化、閉店調(diào)整），分解季度/月度目標(biāo)，并監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度。
2、市場(chǎng)分析與布局：
深度調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)品加盟政策、門(mén)店分布），輸出市場(chǎng)潛力報(bào)告。
3、針對(duì)100家店規(guī)模，優(yōu)化區(qū)域門(mén)店密度與選址模型，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提升覆蓋率。
二、渠道開(kāi)發(fā)與拓展
1、加盟商全周期管理：主導(dǎo)空白市場(chǎng)招商，通過(guò)商務(wù)談判簽約新加盟商，完成年度拓店指標(biāo)；
2、建立加盟商檔案，定期拜訪(fǎng)維護(hù)客情，解決合作問(wèn)題；
3、門(mén)店落地執(zhí)行：主導(dǎo)新店選址評(píng)估、合同談判、開(kāi)業(yè)籌備（人員培訓(xùn)、貨品調(diào)配、活動(dòng)策劃），確保高效開(kāi)業(yè)。
三、終端運(yùn)營(yíng)與形象管理
1、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)：制定并監(jiān)督終端形象標(biāo)準(zhǔn)（陳列規(guī)范、服務(wù)流程、店務(wù)管理），通過(guò)巡店檢查執(zhí)行情況，整改問(wèn)題店鋪。
2、統(tǒng)籌促銷(xiāo)活動(dòng)落地（如訂貨會(huì)、節(jié)日大促），協(xié)調(diào)資源保障活動(dòng)效果。
四、銷(xiāo)售分析與策略?xún)?yōu)化
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：分析周/月銷(xiāo)售報(bào)表（如單店業(yè)績(jī)、品類(lèi)表現(xiàn)），識(shí)別滯銷(xiāo)品與暢銷(xiāo)品，提出調(diào)貨或促銷(xiāo)方案。
2、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如潮流趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)作）調(diào)整渠道策略，提升區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)成率。
3、新渠道探索：評(píng)估新零售模式（如快閃店、買(mǎi)手店合作），拓展增量渠道（紅蜻蜓渠道業(yè)務(wù)需開(kāi)發(fā)潮牌集合店）。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、梯隊(duì)培養(yǎng)與考核：管理渠道團(tuán)隊(duì)（督導(dǎo)、內(nèi)勤等），制定績(jī)效考核，組織技能培訓(xùn)（談判技巧、數(shù)據(jù)分析）。
2、針對(duì)百家門(mén)店規(guī)模，需建立區(qū)域督導(dǎo)分工機(jī)制，明確每人管理門(mén)店上限（通常15-20家/人）。
六、跨部門(mén)協(xié)作
1、聯(lián)動(dòng)商品/市場(chǎng)部門(mén)：協(xié)同商品部規(guī)劃區(qū)域訂貨，避免庫(kù)存失衡；配合市場(chǎng)部落地品牌活動(dòng)。
2、財(cái)務(wù)與合規(guī)管理：
監(jiān)督加盟商回款、對(duì)賬開(kāi)票，控制渠道費(fèi)用預(yù)算。
任職要求：
一： 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷：統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：5-10年以上經(jīng)驗(yàn)，需具備大區(qū)市場(chǎng)管理能力（如負(fù)責(zé)2億+流水規(guī)模）、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，以及奧萊/購(gòu)物中心等多元渠道資源。
二、專(zhuān)業(yè)能力
1、渠道拓展核心技能：精通門(mén)店選址評(píng)估、商圈分析、商場(chǎng)談判及合同簽訂。
2、擅長(zhǎng)制定區(qū)域拓展計(jì)劃，提升終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量。
3、熟悉供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)、分銷(xiāo)環(huán)節(jié)）及競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研。
三、資源要求：
需擁有服裝行業(yè)客戶(hù)資源，尤其是連營(yíng)店、加盟商或商場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
商務(wù)/潮牌品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（如駱駝服飾）。
三、軟技能
1、談判與溝通：極強(qiáng)的商務(wù)談判能力、公關(guān)技巧及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。
2、數(shù)據(jù)分析與規(guī)劃：能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析制定渠道策略，優(yōu)化渠道布局
3、團(tuán)隊(duì)管理：高級(jí)崗位需具備團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及績(jī)效考核經(jīng)驗(yàn)。
四、其他要求
1、出差與抗壓：需適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域市場(chǎng)），具備較強(qiáng)抗壓能力。
2、行業(yè)認(rèn)知：深度理解服裝行業(yè)運(yùn)作模式，知名品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先