崗位介紹:
已上市產(chǎn)品:15款,包含全球首款顱內(nèi)藥物洗脫支架、國(guó)內(nèi)首款橈動(dòng)脈通路導(dǎo)引系統(tǒng)、新型涂層血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架;
即將上市:全球首款自膨藥物涂層支架系統(tǒng)。
崗位主要職責(zé):
1.達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo),制定目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃,篩選各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù),并拜訪及了解需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式,并積極整合內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,確保銷(xiāo)售目標(biāo)完成;
2.推動(dòng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
根據(jù)所在區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案,進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā),了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況,以便完成所在區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù);
3.管理客戶(hù)關(guān)系;
進(jìn)行例行客戶(hù)拜訪,隨時(shí)了解客戶(hù)需求,建立客戶(hù)檔案;通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請(qǐng)參展等方式,與客戶(hù)保持良好的溝通;及時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況和庫(kù)存情況,建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系;及時(shí)協(xié)助處理客戶(hù)異議和投訴,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4.組織有效的產(chǎn)品推廣;
負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)推廣,與臨床客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品交流與推廣,解答疑惑;必要時(shí)組織科室會(huì),提升產(chǎn)品影響力;
5.收集市場(chǎng)信息;
收集負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)行情變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋給上級(jí)或相關(guān)人員;
6.協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)、學(xué)術(shù)平臺(tái)搭建和維護(hù)、臨床項(xiàng)目溝通推進(jìn)等工作;
7.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策,包括銷(xiāo)售政策和費(fèi)用政策;
8.完成上級(jí)主管交辦的其他事項(xiàng)。
崗位要求:
1-本科學(xué)歷,生物、醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2-三年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),神經(jīng)介入行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先。