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一、 核心工作目標(biāo)
1、穩(wěn)定基本盤： 提升現(xiàn)有流通渠道的銷售效率與服務(wù)品質(zhì)，降低退調(diào)率，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。
2、開辟新戰(zhàn)場： 重點開拓即時零售、私域等新零售渠道，將公司花樣面點等中高端產(chǎn)品導(dǎo)入市場，實現(xiàn)銷量與利潤的雙重提升。
3、優(yōu)化團隊協(xié)作： 提升片區(qū)與配送人員的協(xié)同流程，增強團隊整體戰(zhàn)斗力。
二、 主要工作職責(zé)
1、傳統(tǒng)流通渠道管理（精耕與提效）
（1）全面負(fù)責(zé)鄭州市23條配送線路的傳統(tǒng)終端（社區(qū)生鮮便利店）業(yè)務(wù)管理。
（2）監(jiān)督并指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表的日常工作，包括客戶開發(fā)、客情維護、新品推廣、價格體系維護等。
（3）分析各線路銷售數(shù)據(jù)及退調(diào)數(shù)據(jù)，制定針對性策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及配送頻率，有效控制退調(diào)率。
（4）負(fù)責(zé)與重點連鎖客戶進行談判、對賬和結(jié)算支持。
（5）不斷優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，提升渠道效率和客戶滿意度。
（6）研究消費者需求，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出梳理和調(diào)整。
2、新零售業(yè)務(wù)拓展（創(chuàng)新與增量）
（1）制定公司新零售業(yè)務(wù)的整體拓展戰(zhàn)略、年度預(yù)算及銷售目標(biāo)。
（2）主導(dǎo)開拓線上渠道（如：本地生活平臺、社區(qū)團購、生鮮電商）及線下新渠道（如：精品商超、生鮮超市聯(lián)營專柜、便利店系統(tǒng)）。
（3）針對新零售渠道及企業(yè)團購客戶，規(guī)劃并落地花樣面點等中高端產(chǎn)品的上市方案，精準(zhǔn)匹配市場需求。
（4）建立并管理新零售業(yè)務(wù)團隊或項目小組，確保新品推廣計劃的有效執(zhí)行。
三、.團隊管理與內(nèi)部協(xié)同：
（1）負(fù)責(zé)對區(qū)域業(yè)務(wù)代表進行培訓(xùn)、激勵與績效考核。
（2）強化業(yè)務(wù)代表與配送團隊的日常協(xié)作，確保訂單、配送、結(jié)算、退換貨流程無縫銜接。
（3）與生產(chǎn)、產(chǎn)品經(jīng)理、物流部門保持密切溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)、新品開發(fā)與市場需求同步。
（4） 市場分析與策略制定：
（5）深入分析市場競爭格局、消費者需求變化，為公司產(chǎn)品策略和渠道策略提供決策支持。
（6）定期提交銷售報告和市場分析報告，評估業(yè)務(wù)進展，及時調(diào)整經(jīng)營策略。
三、 任職資格要求（招聘需求）
1、必備條件：
（1）學(xué)歷與經(jīng)驗： 大專及以上學(xué)歷，8年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理或渠道經(jīng)理職務(wù)。
（2）行業(yè)背景： 熟悉短保、日配食品（如烘焙、乳制品、冷鮮肉）的渠道運作模式，深刻理解高周轉(zhuǎn)、高損耗產(chǎn)品的管理要點。
（3）渠道經(jīng)驗： 擁有豐富的鄭州市乃至河南省傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、便利店）管理經(jīng)驗，有成熟客情關(guān)系者優(yōu)先。
（4）新零售經(jīng)驗： 具備成功開拓線上電商、O2O平臺或商超系統(tǒng)等新零售渠道的實際經(jīng)驗，有從0到1的項目經(jīng)歷者尤佳
（5）核心能力： 出色的數(shù)據(jù)分析能力、市場敏銳度、談判能力和客戶管理能力。
2、關(guān)鍵素質(zhì)：
（1）雙軌思維： 既能“接地氣”管理傳統(tǒng)流通的瑣碎業(yè)務(wù)，又能“抬頭看路”具備新零售的創(chuàng)新思維。
（2）解決問題能力： 對您提到的“目標(biāo)群體不對標(biāo)導(dǎo)致退調(diào)”問題有清晰的認(rèn)知和可行的解決方案思路。
（3）團隊領(lǐng)導(dǎo)力： 具備帶領(lǐng)和激發(fā)團隊的能力，善于跨部門協(xié)作。
（4）抗壓性與韌性： 能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高強度的工作環(huán)境，對新業(yè)務(wù)開拓中的困難有充分心理準(zhǔn)備。
3.、加分項：
（1）有面食或糧油制品、生鮮行業(yè)經(jīng)驗。
（2）擁有本地新零售平臺或連鎖便利商超的優(yōu)質(zhì)人脈資源。
（3）有成功推廣中高端新品的案例。