職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售市場開拓市政環(huán)保環(huán)保設備環(huán)保
【崗位職責】
1、市場開發(fā)與銷售
①負責環(huán)保設備（如廢水處理、廢氣凈化、固廢處理等）的銷售推廣，完成公司制定的銷售目標；
② 挖掘潛在客戶資源（設計院/EPC總包商/終端業(yè)主），拓展工業(yè)、市政、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的目標市場；
③分析客戶需求，制定針對性銷售策略，推動項目簽約。
2.、技術(shù)方案支持
①為客戶提供技術(shù)咨詢，解答設備性能、工藝流程、成本效益等問題；
② 根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊設計定制化解決方案；
③參與招投標工作，編寫技術(shù)標書并配合商務談判。
3、 客戶關(guān)系管理
①維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進設備使用情況，提升客戶滿意度；
②處理客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊解決設備問題；
③建立長期合作機制，推動復購或二次銷售。
4、項目執(zhí)行與協(xié)調(diào)
①跟進合同執(zhí)行流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)；
②監(jiān)督項目進度，確保按時交付并滿足客戶要求；
③協(xié)助客戶完成驗收及回款流程。
5. 市場信息分析
①收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，形成市場報告；
②為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
【任職資格】
1. 教育背景
本科及以上學歷，環(huán)境工程、機械工程、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
①2年以上環(huán)保設備銷售經(jīng)驗，熟悉水處理、廢氣治理、固廢處置等領(lǐng)域者優(yōu)先；
②有工業(yè)客戶（如化工、制造、市政單位）資源者更佳。
3. 核心技能
①技術(shù)理解力：能快速掌握環(huán)保設備原理、工藝流程及行業(yè)標準（如排放標準）；
②銷售能力：具備獨立開發(fā)客戶、談判簽約及維護關(guān)系的能力；
③溝通協(xié)調(diào)：能高效對接技術(shù)、生產(chǎn)、客戶等多方需求；
④ 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel/PPT等工具，制作技術(shù)方案及匯報材料。
4. 行業(yè)知識
①了解環(huán)保行業(yè)政策法規(guī)（如“雙碳”目標、環(huán)保督查等）及市場趨勢；
②熟悉招投標流程及合同條款風險把控。
5. 軟性要求
①責任心強，適應高強度工作與長期出差；
②具備抗壓能力，對銷售目標有強烈達成意愿；
③持有C1駕照，能自駕拜訪客戶。
1、市場開發(fā)與銷售
①負責環(huán)保設備（如廢水處理、廢氣凈化、固廢處理等）的銷售推廣，完成公司制定的銷售目標；
② 挖掘潛在客戶資源（設計院/EPC總包商/終端業(yè)主），拓展工業(yè)、市政、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的目標市場；
③分析客戶需求，制定針對性銷售策略，推動項目簽約。
2.、技術(shù)方案支持
①為客戶提供技術(shù)咨詢，解答設備性能、工藝流程、成本效益等問題；
② 根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊設計定制化解決方案；
③參與招投標工作，編寫技術(shù)標書并配合商務談判。
3、 客戶關(guān)系管理
①維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進設備使用情況，提升客戶滿意度；
②處理客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊解決設備問題；
③建立長期合作機制，推動復購或二次銷售。
4、項目執(zhí)行與協(xié)調(diào)
①跟進合同執(zhí)行流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)；
②監(jiān)督項目進度，確保按時交付并滿足客戶要求；
③協(xié)助客戶完成驗收及回款流程。
5. 市場信息分析
①收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，形成市場報告；
②為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
【任職資格】
1. 教育背景
本科及以上學歷，環(huán)境工程、機械工程、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
①2年以上環(huán)保設備銷售經(jīng)驗，熟悉水處理、廢氣治理、固廢處置等領(lǐng)域者優(yōu)先；
②有工業(yè)客戶（如化工、制造、市政單位）資源者更佳。
3. 核心技能
①技術(shù)理解力：能快速掌握環(huán)保設備原理、工藝流程及行業(yè)標準（如排放標準）；
②銷售能力：具備獨立開發(fā)客戶、談判簽約及維護關(guān)系的能力；
③溝通協(xié)調(diào)：能高效對接技術(shù)、生產(chǎn)、客戶等多方需求；
④ 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel/PPT等工具，制作技術(shù)方案及匯報材料。
4. 行業(yè)知識
①了解環(huán)保行業(yè)政策法規(guī)（如“雙碳”目標、環(huán)保督查等）及市場趨勢；
②熟悉招投標流程及合同條款風險把控。
5. 軟性要求
①責任心強，適應高強度工作與長期出差；
②具備抗壓能力，對銷售目標有強烈達成意愿；
③持有C1駕照，能自駕拜訪客戶。
工作地點
武漢蔡甸區(qū)天鵝湖假日山莊蓮湖園5棟
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職位發(fā)布者
羅玉娟/人事經(jīng)理
立即溝通
武漢一念元環(huán)境科技有限公司一念元，始于2012年，中國武漢，是一家以技術(shù)及市場為導向，以高新技術(shù)為核心，以項目作為轉(zhuǎn)化載體，運用商業(yè)運營思維，專業(yè)從事環(huán)保技術(shù)研發(fā)，提供環(huán)境綜合治理系統(tǒng)解決方案的科技型集團公司。目前已形成城市環(huán)境與工業(yè)環(huán)境治理、裝備智造、工程建設和環(huán)境服務為核心業(yè)務的環(huán)境治理綜合服務集團。具備行業(yè)領(lǐng)先的科技研發(fā)能力，先后與中國科學院生態(tài)中心成立特種膜技術(shù)研發(fā)中心，與中國科學院水生生物研究所成立水生態(tài)修復技術(shù)研發(fā)中心，與武漢輕工大學成立生態(tài)環(huán)境與低碳研究實驗室，獲批湖北省中小企業(yè)技術(shù)中心和專精特新企業(yè)榮譽。目前具備發(fā)明專利20余項，實用新型專利150余項，軟件著作權(quán)20余項，并持續(xù)研發(fā)申報，進行成果轉(zhuǎn)化。一念元擁有研發(fā)平臺與企業(yè)技術(shù)中心，具備環(huán)保設計資質(zhì)和環(huán)境治理全領(lǐng)域施工資質(zhì)，確保了其在環(huán)境治理領(lǐng)域的EPC系統(tǒng)解決方案能力、綜合服務與專業(yè)投資實力。公司致力于提供城市污水處理、工業(yè)廢水治理、水生態(tài)修復與人工濕地、河流湖泊治理、礦山修復、廢氣治理、海水淡化與零排放、水資源回收利用等領(lǐng)域的專業(yè)系統(tǒng)服務。一念元投資規(guī)劃建設的環(huán)保新型材料與裝備智造基地，致力于打造成為環(huán)保領(lǐng)域技術(shù)與智造領(lǐng)先的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基地，聯(lián)合國內(nèi)外頭部科研院所和技術(shù)標桿型研發(fā)團隊，以國際知名品牌產(chǎn)品為標桿，進行產(chǎn)學研用科技成果轉(zhuǎn)化。在特種膜領(lǐng)域，基地專注于以PP中空纖維疏水膜和PTFE中空纖維疏水膜為核心的膜技術(shù)產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的研發(fā)，旨在解決工業(yè)領(lǐng)域中高難度廢水處理、膜脫氣、膜脫氨、膜蒸餾、高效臭氧發(fā)生器及特種膜過濾技術(shù)應用等難題，解決相關(guān)行業(yè)難點與痛點問題，提供核心技術(shù)與產(chǎn)品支持，打破相關(guān)領(lǐng)域的進口壟斷，實現(xiàn)國產(chǎn)化替代；在環(huán)保裝備智造方面，基地重點研發(fā)市政污水深度處理、自來水深度凈化、空氣凈化與廢氣治理等成套裝備和工藝系統(tǒng)解決方案，包括工業(yè)水處理領(lǐng)域和市政污水、農(nóng)村生活污水處理一體化裝備、高難度廢水處理核心工藝設備、膜脫氣和膜脫氨系統(tǒng)工藝裝備、數(shù)智化控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)；在水生態(tài)修復技術(shù)領(lǐng)域，基地重點轉(zhuǎn)化中科院在底泥基質(zhì)材料改良填料和水生態(tài)修復技術(shù)領(lǐng)域的核心技術(shù)產(chǎn)品，助力一念元在環(huán)境治理領(lǐng)域的核心技術(shù)與系統(tǒng)解決方案的升級與進口替代。同時，基地持續(xù)引入專家團隊和科研院所，不斷進行中試成功轉(zhuǎn)化，為孵化構(gòu)建環(huán)保產(chǎn)業(yè)生態(tài)提供有力保障。一念元將在環(huán)境治理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)相關(guān)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標，構(gòu)建全域全行業(yè)全生命周期高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。并持續(xù)將企業(yè)文化打造成為以客戶為中心的服務文化與經(jīng)營文化，將小事做到極致，把大事做成精品，不斷完善交付能力與專業(yè)服務能力，秉承“專業(yè)、專注、利行、共事”的核心價值觀，致力于將一念元打造成為全球領(lǐng)先的環(huán)境系統(tǒng)綜合服務商，將污染的環(huán)境變好，讓好的環(huán)境變美，持續(xù)為人類生態(tài)環(huán)境的安全、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展貢獻一份力量。
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