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一、崗位職責 1、根據(jù)年度銷售目標，制定全年整體市場銷售計劃、目標分解、具體運作策略，并落實、跟蹤、督導計劃執(zhí)行；帶領團隊積極開拓市場，尋找新客戶，挖掘銷售機會，確保銷售目標的達成或超額完成。 2、指導并參與搜集區(qū)域市場客戶信息，建立客戶檔案。指導并參與重要客戶的開發(fā)、談判、維護與深度經營，建立長期戰(zhàn)略合作關系。收集、分析客戶反饋和市場信息，為產品改進和市場策略提供建議。 3、關注市場動態(tài)，提升市場敏銳度，制定并落地有效的銷售策略和行動計劃。分析競爭對手動態(tài)及市場趨勢，建立數(shù)據(jù)化管理體系，監(jiān)控銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，及時調整銷售策略以應對市場變化。 4、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和工具，監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，控制銷售成本和風險。 5、參與市場推廣活動的策劃與執(zhí)行支持。處理重大客戶投訴或復雜問題，維護公司品牌形象。 6、負責組織建立本部門管理體系并組織實施和改進。包含銷售團隊的組建、招聘、培訓、輔導、激勵與績效評估。定期組織銷售會議，進行業(yè)務回顧、經驗分享、產品/技能培訓等。 7、完成上級交辦的其他事務。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、經濟學、理工科等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 5年以上銷售經驗，其中至少 3 年以上銷售團隊管理經驗。 3、熟悉招投標場景，深刻理解業(yè)務邏輯、市場動態(tài)和客戶需求。有電子保函、造價、軟件等銷售經驗者最佳。 4、具備較強的目標感和責任感，抗壓能力強，有良好的溝通表達能力及團隊協(xié)作能力。 三、福利待遇 1、工作時間：周一至周五9:00-12:00，14:00-18:00.周末雙休； 2、一經錄用即簽訂勞動合同，為員工購買五險一金； 3、所有員工享受法定節(jié)假日、入職滿一年享帶薪年假、每年免費體檢； 4、節(jié)日福利、生日福利、每日下午茶、現(xiàn)磨咖啡機、定期團建。 四、產品展示： https://www.toubiaole.com/ http://www.51zhongbiaole.com/