一、崗位職責(zé):
1.完成銷售業(yè)績(jī):達(dá)成年度/月度保底及目標(biāo)銷售任務(wù),按合同約定跟進(jìn)回款(年/季/月)。
2.市場(chǎng)信息收集:每日收集行業(yè)、競(jìng)品及客戶項(xiàng)目關(guān)鍵信息,建立數(shù)據(jù)表與檔案。
3.客戶開發(fā)與維護(hù):每日聯(lián)系客戶了解需求,分類制定拜訪計(jì)劃,每周現(xiàn)場(chǎng)拜訪≥2家,按月維護(hù)老客戶客情。
4.銷售全流程執(zhí)行:完成訪前準(zhǔn)備(產(chǎn)品案例/樣塊)、需求對(duì)接、商務(wù)談判及合同簽訂,參與施工協(xié)調(diào)(收方/結(jié)算)。
5.檔案臺(tái)賬管理:每日建立客戶/項(xiàng)目/設(shè)計(jì)院檔案,更新回款臺(tái)賬,每周提交運(yùn)營(yíng)部與財(cái)務(wù)部存檔。
6.會(huì)議與培訓(xùn):每周五參加周會(huì)匯報(bào)工作與計(jì)劃,定期參與公司入職/崗位培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
7.費(fèi)用管理:每周統(tǒng)計(jì)招待/差旅等費(fèi)用明細(xì),關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)項(xiàng)目/客戶并標(biāo)注成交進(jìn)度。
8.其他事項(xiàng):執(zhí)行公司制度流程規(guī)定工作,完成交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
二、崗位要求:
- 應(yīng)屆畢業(yè)生,或具備1-3年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)
- 表達(dá)能力強(qiáng),性格外向,思維敏捷
三、主營(yíng)業(yè)務(wù)/應(yīng)用場(chǎng)景/客戶群體
1、主營(yíng)業(yè)務(wù):研發(fā)生產(chǎn)銷售道路路面材料:抗滑薄層膠粘劑、防滑涂料、透水混凝土添加劑/乳液/環(huán)氧罩面漆/露骨料清洗劑、膠粘石路面環(huán)氧樹脂膠黏劑、水性硅丙乳液、MMA雙組分標(biāo)線涂料等
2、應(yīng)用場(chǎng)景:道路-彎道/坡道/隧道出入口/公交車道/斑馬線/ETC通道/人行道/橋面薄層鋪裝/非機(jī)動(dòng)車道/輕交通機(jī)動(dòng)車道/瀝青路面改色
3、客戶群體:業(yè)主方、設(shè)計(jì)單位、施工方(總包/分包)、勞務(wù)隊(duì)等