職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶建材
一、崗位職責：
1.戰(zhàn)略與目標管理：協(xié)助制定銷售部年度銷售目標、利潤目標及市場戰(zhàn)略，分解目標至月度/周度并推動落地。
2.團隊建設與管理：規(guī)劃人才梯隊，制定培訓計劃并組織實施，建立銷售激勵與績效考核機制。
3.業(yè)務流程優(yōu)化：建立并優(yōu)化銷售全流程（含市場開拓、報價、合同、回款等），監(jiān)督流程執(zhí)行。
4.市場與客戶開發(fā)：帶領團隊開拓道橋設計、市政工程等領域客戶，推動業(yè)主/總包/設計院高層公關。
5.項目轉化與跟進：負責重大項目的商務談判、合同簽訂及施工協(xié)調，確保項目簽約與業(yè)績達成。
6.銷售數據管理：制定回款計劃，跟進應收款臺賬，提升回款率，建立客戶/項目檔案體系。
7. 報價與合同管理：審核報價方案與銷售合同，把控產品價格、付款條件等關鍵條款。
8. 市場動態(tài)分析：收集行業(yè)與競品信息，分析市場趨勢，制定針對性銷售策略。
9. 跨部門協(xié)作：協(xié)調研發(fā)、生產、財務等部門，保障銷售需求與產品技術匹配。
10. 制度與流程執(zhí)行：落實公司銷售管理制度，定期召開銷售會議，復盤業(yè)績與解決問題。
二、崗位要求：
1. 具備5年以上銷售管理經驗，熟悉會銷模式并有實際落地操作經驗。
2. 對材料行業(yè)或相關市場有深刻認知，具備客戶開發(fā)和維護能力。（此條可以不要求）
3. 優(yōu)秀的團隊管理能力和市場敏銳度，能夠快速制定并調整銷售策略。
4. 有成功帶領銷售團隊完成會銷模式重大業(yè)績目標的經驗。
5.策劃、管理監(jiān)督、實操，三者同時具備且能自行執(zhí)行（尤其是操作落地必須具備，夸夸其談勿擾，只有理論無實操或不接受實操的勿擾）
激勵機制：
? 提供行業(yè)內具有競爭力的薪酬。
? 享有期權激勵計劃，未來可參與公司長遠發(fā)展及價值增長分享。
三、主營業(yè)務/應用場景/客戶群體
1、主營業(yè)務：研發(fā)生產銷售道路路面材料：抗滑薄層膠粘劑、防滑涂料、透水混凝土添加劑/乳液/環(huán)氧罩面漆/露骨料清洗劑、膠粘石路面環(huán)氧樹脂膠黏劑、水性硅丙乳液、MMA雙組分標線涂料等
2、應用場景：道路-彎道/坡道/隧道出入口/公交車道/斑馬線/ETC通道/人行道/橋面薄層鋪裝/非機動車道/輕交通機動車道/瀝青路面改色
3、客戶群體：業(yè)主方、設計單位、施工方（總包/分包）、勞務隊等
1.戰(zhàn)略與目標管理：協(xié)助制定銷售部年度銷售目標、利潤目標及市場戰(zhàn)略，分解目標至月度/周度并推動落地。
2.團隊建設與管理：規(guī)劃人才梯隊，制定培訓計劃并組織實施，建立銷售激勵與績效考核機制。
3.業(yè)務流程優(yōu)化：建立并優(yōu)化銷售全流程（含市場開拓、報價、合同、回款等），監(jiān)督流程執(zhí)行。
4.市場與客戶開發(fā)：帶領團隊開拓道橋設計、市政工程等領域客戶，推動業(yè)主/總包/設計院高層公關。
5.項目轉化與跟進：負責重大項目的商務談判、合同簽訂及施工協(xié)調，確保項目簽約與業(yè)績達成。
6.銷售數據管理：制定回款計劃，跟進應收款臺賬，提升回款率，建立客戶/項目檔案體系。
7. 報價與合同管理：審核報價方案與銷售合同，把控產品價格、付款條件等關鍵條款。
8. 市場動態(tài)分析：收集行業(yè)與競品信息，分析市場趨勢，制定針對性銷售策略。
9. 跨部門協(xié)作：協(xié)調研發(fā)、生產、財務等部門，保障銷售需求與產品技術匹配。
10. 制度與流程執(zhí)行：落實公司銷售管理制度，定期召開銷售會議，復盤業(yè)績與解決問題。
二、崗位要求：
1. 具備5年以上銷售管理經驗，熟悉會銷模式并有實際落地操作經驗。
2. 對材料行業(yè)或相關市場有深刻認知，具備客戶開發(fā)和維護能力。（此條可以不要求）
3. 優(yōu)秀的團隊管理能力和市場敏銳度，能夠快速制定并調整銷售策略。
4. 有成功帶領銷售團隊完成會銷模式重大業(yè)績目標的經驗。
5.策劃、管理監(jiān)督、實操，三者同時具備且能自行執(zhí)行（尤其是操作落地必須具備，夸夸其談勿擾，只有理論無實操或不接受實操的勿擾）
激勵機制：
? 提供行業(yè)內具有競爭力的薪酬。
? 享有期權激勵計劃，未來可參與公司長遠發(fā)展及價值增長分享。
三、主營業(yè)務/應用場景/客戶群體
1、主營業(yè)務：研發(fā)生產銷售道路路面材料：抗滑薄層膠粘劑、防滑涂料、透水混凝土添加劑/乳液/環(huán)氧罩面漆/露骨料清洗劑、膠粘石路面環(huán)氧樹脂膠黏劑、水性硅丙乳液、MMA雙組分標線涂料等
2、應用場景：道路-彎道/坡道/隧道出入口/公交車道/斑馬線/ETC通道/人行道/橋面薄層鋪裝/非機動車道/輕交通機動車道/瀝青路面改色
3、客戶群體：業(yè)主方、設計單位、施工方（總包/分包）、勞務隊等
工作地點
北碚區(qū)重慶兩江半導體產業(yè)園招商運營中心
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職位發(fā)布者
肖洪勇/人事經理
立即溝通
道侖(重慶)新材料技術有限公司加入道侖新材，共創(chuàng)行業(yè)未來！關于我們道侖（重慶）新材料技術有限公司（簡稱：道侖新材）創(chuàng)立于2009年，是一家專注于彩色路面及特殊功能性地面系統(tǒng)的平臺服務型創(chuàng)新企業(yè)。我們深耕行業(yè)多年，通過資源整合與多元化服務，賦能行業(yè)相關者，共同推動彩色路面行業(yè)向高效、綠色與可持續(xù)發(fā)展邁進。我們秉承“讓道路更安全、更環(huán)保、更耐久、更美觀”的理念，以全國化的產業(yè)鏈服務平臺為依托，成為中國彩色路面行業(yè)的引領者。公司將“共建、共創(chuàng)、共享”的精神融入業(yè)務實踐，與客戶和合作伙伴攜手共創(chuàng)行業(yè)繁榮的未來。我們能為你提供1.站在正確賽道上的一次難得機會選擇對的方向，才能走得更遠。彩色路面行業(yè)的風口已經到來，而道侖新材正站在這條賽道的前沿。這里不僅為你提供成長的契機，還能讓你借助行業(yè)趨勢實現跨越式發(fā)展。從站上風口到安全著陸，我們?yōu)槟阋?guī)劃好未來的藍圖，讓你在實現事業(yè)目標的同時，過上更加美好的生活。2.清晰的戰(zhàn)略方向與無限的發(fā)展?jié)摿υ谖磥?-5年內，我們將以清晰的戰(zhàn)略和堅定的步伐，實現業(yè)績的持續(xù)躍升。我們需要的是愿意相信并腳踏實地的人，加入我們，共同擁抱行業(yè)紅利，用努力創(chuàng)造屬于自己的成功。3.多元化的資源與全方位的支持在道侖新材，你將獲得系統(tǒng)的培訓計劃、豐富的行業(yè)資源，以及全方位的支持，幫助你在專業(yè)能力、個人成長和職業(yè)發(fā)展上全面進階。我們不僅賦能你的現在，更助力你為未來蓄勢。4.一個充滿正能量的團隊氛圍在這里，你將遇到志同道合的伙伴：有夢想、有信念、有品德的優(yōu)秀團隊。大家共同學習、彼此賦能，用滿滿的正能量和共同的目標，推動彼此成長，共同成就更大的事業(yè)。5.一座真正屬于奮斗者的舞臺道侖新材是為那些愿意努力、敢于追夢的人準備的舞臺。無論你想創(chuàng)業(yè)、希望找一個施展才華的機會，還是期待成為行業(yè)中的佼佼者，我們都能為你提供盡情發(fā)揮的空間。但請記住，這里不歡迎躺贏的心態(tài)。我們相信，每一份成功都需要努力澆灌，錦上添花而非雪中送炭是我們的原則。6.一條已經鋪好的通向成功的道路公司創(chuàng)始人已經歷經十余年的探索與實踐，為團隊準備了一條清晰的前進之路。船已備好，方向已定，目的地清晰可見。只要你愿意登船，與你的努力匹配，我們將與你一同駛向成功的彼岸。7.一個專屬于你的合作與激勵機制在道侖新材，我們相信每個人的價值都值得被認可，為此我們?yōu)椴煌愋偷娜瞬盘峁┒鄻踊陌l(fā)展與激勵模式。無論你是核心骨干還是與我們同行的伙伴，無論你期待成為業(yè)務合伙人、項目合伙人，還是創(chuàng)業(yè)合伙人、事業(yè)合伙人，亦或通過期權激勵實現財富共贏，這里都有屬于你的角色和空間。只要你愿意與我們攜手同行，我們就愿與你共同成長，共享未來的榮光。我們在尋找這樣的你1.有誠信：真誠待人，信守承諾，尊重團隊，堅守職業(yè)道德。2.有擔當：具備責任感和執(zhí)行力，敢于面對挑戰(zhàn)并推動結果。3.有激情：對工作充滿熱情，愿意在行業(yè)前沿挑戰(zhàn)自我，追求卓越。4.有夢想：認同企業(yè)愿景和價值觀，渴望通過努力實現更大的目標。5.有信念：無論環(huán)境如何變化，都能堅持目標、專注行動、實現突破。6.有潛力：不論背景如何，只要愿意學習、不斷提升，我們都歡迎志同道合的你加入。加入我們，不僅是一份工作，更是與未來同行的機會。道侖新材期待你的加入，共同創(chuàng)造行業(yè)的輝煌未來！
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