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主要工作職責(zé)
1、數(shù)據(jù)體系和業(yè)務(wù)監(jiān)控
主導(dǎo)搭建銷售作業(yè)核心指標(biāo)體系，整合多系統(tǒng)數(shù)據(jù)源進(jìn)行深度分析，輸出專項(xiàng)業(yè)務(wù)分析報(bào)告；通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控與歸因分析，精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)問題并提供策略建議。
2、策略制定和流程優(yōu)化
基于歷史訂單數(shù)據(jù)挖掘高價(jià)值用戶特征，鎖定目標(biāo)行業(yè)深耕，推動(dòng)作業(yè)流程優(yōu)化及業(yè)務(wù)提升策略制定；分析銷售漏斗數(shù)據(jù)，優(yōu)化商機(jī)開發(fā)SOP。
3、激勵(lì)政策和提成管理
基于公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，參與銷售績(jī)效考核指標(biāo)體系建設(shè)，設(shè)計(jì)考核制度、提成激勵(lì)規(guī)則及提成核算。
4、上級(jí)安排的其他工作事項(xiàng)
任職要求
1、本科及以上，211/985優(yōu)先。
2、5年以上數(shù)據(jù)分析、商業(yè)分析或銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
3、熟練使用SQL進(jìn)行數(shù)據(jù)提取與處理，精通Excel/Google Sheets，精通至少一種主流BI工具（如Power BI, Tableau, FineBI），掌握基本的統(tǒng)計(jì)分析方法和模型，能使用Python/R進(jìn)行更復(fù)雜的分析者優(yōu)先，深刻理解CRM系統(tǒng)邏輯，熟悉銷售全流程。