職位描述
網(wǎng)絡(luò)銷售物聯(lián)網(wǎng)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
一、崗位職責(zé)
1. 及時跟進(jìn)來自百度及360競價、淘寶天貓的咨詢客戶，捕捉客戶對于產(chǎn)品及系統(tǒng)的核心需求，防止流量流失。
2. 針對客戶提出的產(chǎn)品及系統(tǒng)的性能參數(shù)、價格、項目實施等問題，提供專業(yè)具有說服力的解答，消除客戶的購買疑慮。對于復(fù)雜的技術(shù)問題，主動協(xié)調(diào)技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊獲取支持，確保答復(fù)的及時性與準(zhǔn)確性。
3. 依據(jù)客戶畫像靈活運用專業(yè)的銷售話術(shù)引導(dǎo)客戶做出決策，促成成交或讓客戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化漏斗。對于未即時成交的客戶，進(jìn)行標(biāo)簽化管理并實施分層跟進(jìn)，提高轉(zhuǎn)化率。
4. 負(fù)責(zé)公司相關(guān)系統(tǒng)、硬件類等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目的客戶跟進(jìn)、協(xié)商、轉(zhuǎn)化等工作，在項目實施過程中做好協(xié)調(diào)和回款工作，確保項目順利推進(jìn)。
5. 記錄客戶關(guān)于平臺、動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品的高頻疑問以及流失原因，定期反饋給推廣運營團(tuán)隊，協(xié)助優(yōu)化關(guān)鍵詞、詳情頁及活動設(shè)計，提升引流質(zhì)量。
6. 對成交客戶進(jìn)行精細(xì)化標(biāo)簽管理，定期回訪，推送適配系統(tǒng)及產(chǎn)品，促進(jìn)復(fù)購及口碑傳播，提煉成銷售案例用于新客戶轉(zhuǎn)化，提高客戶滿意度，定期發(fā)展線上線下代理商，構(gòu)建互信雙贏的伙伴關(guān)系。
二、任職要求
1. 職業(yè)熱情：對銷售與市場拓展工作充滿熱情，具備強(qiáng)烈的成就動機(jī)。
2. 核心能力：性格外向，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力及商務(wù)談判技巧。
3. 行業(yè)經(jīng)驗（優(yōu)先）：擁有電力行業(yè)或物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域2年及以上相關(guān)銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)形象與素養(yǎng)。
5. 基礎(chǔ)條件：年齡在23-35周歲之間，身體健康。性別不限。
6. 適應(yīng)線下省內(nèi)外出差。
1. 及時跟進(jìn)來自百度及360競價、淘寶天貓的咨詢客戶，捕捉客戶對于產(chǎn)品及系統(tǒng)的核心需求，防止流量流失。
2. 針對客戶提出的產(chǎn)品及系統(tǒng)的性能參數(shù)、價格、項目實施等問題，提供專業(yè)具有說服力的解答，消除客戶的購買疑慮。對于復(fù)雜的技術(shù)問題，主動協(xié)調(diào)技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊獲取支持，確保答復(fù)的及時性與準(zhǔn)確性。
3. 依據(jù)客戶畫像靈活運用專業(yè)的銷售話術(shù)引導(dǎo)客戶做出決策，促成成交或讓客戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化漏斗。對于未即時成交的客戶，進(jìn)行標(biāo)簽化管理并實施分層跟進(jìn)，提高轉(zhuǎn)化率。
4. 負(fù)責(zé)公司相關(guān)系統(tǒng)、硬件類等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目的客戶跟進(jìn)、協(xié)商、轉(zhuǎn)化等工作，在項目實施過程中做好協(xié)調(diào)和回款工作，確保項目順利推進(jìn)。
5. 記錄客戶關(guān)于平臺、動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品的高頻疑問以及流失原因，定期反饋給推廣運營團(tuán)隊，協(xié)助優(yōu)化關(guān)鍵詞、詳情頁及活動設(shè)計，提升引流質(zhì)量。
6. 對成交客戶進(jìn)行精細(xì)化標(biāo)簽管理，定期回訪，推送適配系統(tǒng)及產(chǎn)品，促進(jìn)復(fù)購及口碑傳播，提煉成銷售案例用于新客戶轉(zhuǎn)化，提高客戶滿意度，定期發(fā)展線上線下代理商，構(gòu)建互信雙贏的伙伴關(guān)系。
二、任職要求
1. 職業(yè)熱情：對銷售與市場拓展工作充滿熱情，具備強(qiáng)烈的成就動機(jī)。
2. 核心能力：性格外向，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力及商務(wù)談判技巧。
3. 行業(yè)經(jīng)驗（優(yōu)先）：擁有電力行業(yè)或物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域2年及以上相關(guān)銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)形象與素養(yǎng)。
5. 基礎(chǔ)條件：年齡在23-35周歲之間，身體健康。性別不限。
6. 適應(yīng)線下省內(nèi)外出差。
工作地點
河南省鄭州市中原區(qū)科學(xué)大道57號中原廣告產(chǎn)業(yè)園2號樓5層133
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河南博為智能科技有限公司河南博為智能科技有限公司，公司成立于2016年，注冊資金3500萬元，是一家集綜合能源服務(wù)、系統(tǒng)集成、信息安全、軟件開發(fā)、通信機(jī)房設(shè)備、智能設(shè)備等相關(guān)業(yè)務(wù)為一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司自成立至今一直秉承“創(chuàng)新、專業(yè)、服務(wù)、效率”的企業(yè)理念，依托雄厚的科技人才優(yōu)勢以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗沉淀，形成了自己的一套健全的安全生產(chǎn)管理體制，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的、最專業(yè)的安全系列產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。近年來，我公司以“嚴(yán)謹(jǐn)、追求卓越”的企業(yè)精神，不斷加大對科研部團(tuán)隊的建設(shè)，完善自身實力，大力投入研究資金，先后通過ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO27001、ISO20000等管理體系認(rèn)證；電子與智能化工程專業(yè)承包一級資質(zhì)；軟件能力成熟度集成模型CMMI5級、信息安全服務(wù)資質(zhì)證書（CCRC）、信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)符合性證書（ITSS）、CS信息系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力資質(zhì)證書；取得了動力與環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等30多項軟件著作成果和專利證書。博為公司擁有研發(fā)團(tuán)隊人員30余名，其中90%具有本科以上學(xué)歷，并擁有多名行業(yè)精英人才，公司立足于信息化行業(yè)、深耕電力行業(yè)，依托5G、AI、數(shù)字孿生、三維建模和物聯(lián)感知等先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)了智能變電站輔助設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、在線智能巡視系統(tǒng)、可視化監(jiān)控系統(tǒng)、機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)等，參與了多個電力及信息化項目的設(shè)計、開發(fā)和工程實施，為傳統(tǒng)電網(wǎng)到智能電網(wǎng)的升級發(fā)展帶來新動能，同時將市場拓展到教育、交通、水利、通信、軍工等行業(yè)。公司本著“一如既往、繼往開來”的創(chuàng)新姿態(tài)，與眾多國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，竭力為其提供最安全的產(chǎn)品及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了眾多合作單位的大力稱贊，并愿意繼續(xù)建立長此以往的合作關(guān)系?；厥讱v程，展望未來。博為智能公司將繼續(xù)堅持“技術(shù)為主、合作共贏”的理念，愿與各界朋友誠摯合作,共創(chuàng)未來!我們相信我們的實力和經(jīng)驗,并且憑我們認(rèn)真細(xì)致的工作精神,經(jīng)濟(jì)有效的專業(yè)設(shè)計,嚴(yán)格的施工督導(dǎo),可靠的設(shè)備配置，健全周到的保證體系，完善的后期服務(wù)，高度的長期信譽(yù)，周密的人員培訓(xùn)工作，積極為客戶提供領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品解決方案，一定能最大限度滿足用戶的需求！贏得客戶的信任與尊重，實現(xiàn)用戶的最大價值目標(biāo)，將會是我們一直不斷的追求！
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