職位描述
面銷/陌拜電子/半導體/集成電路
崗位職責：
一、市場開發(fā)與客戶拓展：
負責公司SMT貼片加工服務的市場開拓，重點開發(fā)電子制造、通信、汽車電子、醫(yī)療設備、消費電子等行業(yè)的客戶資源。
挖掘潛在客戶需求，推廣公司松下高速貼片設備的技術(shù)優(yōu)勢及產(chǎn)能服務，完成銷售目標。
二、大客戶管理：
維護并深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，解決客戶痛點，提升客戶滿意度及復購率。
針對大客戶制定個性化服務方案（如快速打樣、小批量多批次生產(chǎn)等），推動長期戰(zhàn)略合作。
三、銷售策略制定：
分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略，提升市場份額。
協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門，確?？蛻粜枨螅ㄈ缃黄?、工藝要求）高效落地。
團隊管理與協(xié)作：
組建并帶領(lǐng)銷售團隊，制定團隊KPI，培訓新人，推動團隊業(yè)績增長。
協(xié)助公司優(yōu)化銷售流程、報價體系及合同條款（如付款方式、最小訂單量等）。
四、數(shù)據(jù)與回款管理：
定期提交銷售報表，跟蹤項目進展，確保應收賬款及時回收。
任職要求：
教育背景：
1、大專及以上學歷，電子工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗要求：
2、5年以上SMT貼片加工、PCBA制造或電子代工（EMS）行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉松下、富士等貼片設備技術(shù)特點者優(yōu)先。
3、具備成熟的客戶資源（如電子 OEM/ODM 廠商、研發(fā)公司等），能快速帶來訂單者加分。
核心能力：
精通SMT工藝（如錫膏印刷、貼片精度、回流焊等），能針對客戶需求提供專業(yè)解決方案。
出色的商務談判能力，具備合同風險把控意識。
適應出差。
軟性素質(zhì)：
結(jié)果導向，抗壓能力強，具備敏銳的市場嗅覺和客戶需求洞察力。
一、市場開發(fā)與客戶拓展：
負責公司SMT貼片加工服務的市場開拓，重點開發(fā)電子制造、通信、汽車電子、醫(yī)療設備、消費電子等行業(yè)的客戶資源。
挖掘潛在客戶需求，推廣公司松下高速貼片設備的技術(shù)優(yōu)勢及產(chǎn)能服務，完成銷售目標。
二、大客戶管理：
維護并深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，解決客戶痛點，提升客戶滿意度及復購率。
針對大客戶制定個性化服務方案（如快速打樣、小批量多批次生產(chǎn)等），推動長期戰(zhàn)略合作。
三、銷售策略制定：
分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略，提升市場份額。
協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門，確?？蛻粜枨螅ㄈ缃黄?、工藝要求）高效落地。
團隊管理與協(xié)作：
組建并帶領(lǐng)銷售團隊，制定團隊KPI，培訓新人，推動團隊業(yè)績增長。
協(xié)助公司優(yōu)化銷售流程、報價體系及合同條款（如付款方式、最小訂單量等）。
四、數(shù)據(jù)與回款管理：
定期提交銷售報表，跟蹤項目進展，確保應收賬款及時回收。
任職要求：
教育背景：
1、大專及以上學歷，電子工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗要求：
2、5年以上SMT貼片加工、PCBA制造或電子代工（EMS）行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉松下、富士等貼片設備技術(shù)特點者優(yōu)先。
3、具備成熟的客戶資源（如電子 OEM/ODM 廠商、研發(fā)公司等），能快速帶來訂單者加分。
核心能力：
精通SMT工藝（如錫膏印刷、貼片精度、回流焊等），能針對客戶需求提供專業(yè)解決方案。
出色的商務談判能力，具備合同風險把控意識。
適應出差。
軟性素質(zhì)：
結(jié)果導向，抗壓能力強，具備敏銳的市場嗅覺和客戶需求洞察力。
工作地點
河南省鄭州市中原區(qū)科學大道57號中原廣告產(chǎn)業(yè)園2號樓5層133
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職位發(fā)布者
林女士/人事經(jīng)理
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河南博為智能科技有限公司河南博為智能科技有限公司，公司成立于2016年，注冊資金3500萬元，是一家集綜合能源服務、系統(tǒng)集成、信息安全、軟件開發(fā)、通信機房設備、智能設備等相關(guān)業(yè)務為一體的綜合性服務企業(yè)。公司自成立至今一直秉承“創(chuàng)新、專業(yè)、服務、效率”的企業(yè)理念，依托雄厚的科技人才優(yōu)勢以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗沉淀，形成了自己的一套健全的安全生產(chǎn)管理體制，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的、最專業(yè)的安全系列產(chǎn)品及服務解決方案。近年來，我公司以“嚴謹、追求卓越”的企業(yè)精神，不斷加大對科研部團隊的建設，完善自身實力，大力投入研究資金，先后通過ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO27001、ISO20000等管理體系認證；電子與智能化工程專業(yè)承包一級資質(zhì)；軟件能力成熟度集成模型CMMI5級、信息安全服務資質(zhì)證書（CCRC）、信息技術(shù)服務標準符合性證書（ITSS）、CS信息系統(tǒng)建設和服務能力資質(zhì)證書；取得了動力與環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等30多項軟件著作成果和專利證書。博為公司擁有研發(fā)團隊人員30余名，其中90%具有本科以上學歷，并擁有多名行業(yè)精英人才，公司立足于信息化行業(yè)、深耕電力行業(yè)，依托5G、AI、數(shù)字孿生、三維建模和物聯(lián)感知等先進技術(shù)，自主研發(fā)了智能變電站輔助設備監(jiān)控系統(tǒng)、在線智能巡視系統(tǒng)、可視化監(jiān)控系統(tǒng)、機房動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)等，參與了多個電力及信息化項目的設計、開發(fā)和工程實施，為傳統(tǒng)電網(wǎng)到智能電網(wǎng)的升級發(fā)展帶來新動能，同時將市場拓展到教育、交通、水利、通信、軍工等行業(yè)。公司本著“一如既往、繼往開來”的創(chuàng)新姿態(tài)，與眾多國內(nèi)先進企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，竭力為其提供最安全的產(chǎn)品及最優(yōu)質(zhì)的服務，獲得了眾多合作單位的大力稱贊，并愿意繼續(xù)建立長此以往的合作關(guān)系?；厥讱v程，展望未來。博為智能公司將繼續(xù)堅持“技術(shù)為主、合作共贏”的理念，愿與各界朋友誠摯合作,共創(chuàng)未來!我們相信我們的實力和經(jīng)驗,并且憑我們認真細致的工作精神,經(jīng)濟有效的專業(yè)設計,嚴格的施工督導,可靠的設備配置，健全周到的保證體系，完善的后期服務，高度的長期信譽，周密的人員培訓工作，積極為客戶提供領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品解決方案，一定能最大限度滿足用戶的需求！贏得客戶的信任與尊重，實現(xiàn)用戶的最大價值目標，將會是我們一直不斷的追求！
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