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一、關(guān)鍵職責(zé)與工作內(nèi)容
（一）市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè)：
1、品種權(quán)管理與授權(quán)：負(fù)責(zé)公司品種權(quán)的授權(quán)工作，包括尋找潛在客戶、擬定并完成授權(quán)協(xié)議的簽訂。
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理區(qū)域銷(xiāo)售渠道，重點(diǎn)攻克農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、技術(shù)輸出公司、大棚滴灌建設(shè)施工單位、大型種植基地、專(zhuān)業(yè)合作社等B端大客戶。
3、開(kāi)拓并維護(hù)線上、線下多元化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
4、組織并執(zhí)行品種在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣活動(dòng)。
（二）銷(xiāo)售目標(biāo)與客戶管理：
1、制定并執(zhí)行事業(yè)部銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，并對(duì)最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、全程跟進(jìn)大項(xiàng)目，從商務(wù)談判、合同簽訂、種苗交付到回款跟蹤，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目閉環(huán)。
3、建立并動(dòng)態(tài)管理客戶檔案，定期進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)與深度需求挖掘。
4、項(xiàng)目全周期管理：管理授權(quán)合作項(xiàng)目的整個(gè)生命周期，直到種植戶退出。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：管理并維護(hù)好與已授權(quán)客戶的關(guān)系，提供從合同簽訂到回款，乃至種植技術(shù)咨詢(xún)和后續(xù)采收跟進(jìn)的全流程服務(wù)。
6、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門(mén)的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，確保業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。
（三）技術(shù)推廣與品牌塑造：
1、策劃并組織實(shí)施產(chǎn)品推介會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、田間觀摩會(huì)等推廣活動(dòng)，有效傳遞品種價(jià)值。
2、組織參加政府、行業(yè)、展銷(xiāo)等會(huì)議進(jìn)行品種推介與品牌宣傳。
3、能夠深入田間地頭，鏈接集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的種植技術(shù)、分選品控、銷(xiāo)售指導(dǎo)與咨詢(xún)，解決實(shí)際種植難題。
4、通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)和成功案例，提升公司品牌在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。
5、組織團(tuán)隊(duì)全方位獲取侵權(quán)線索，捍衛(wèi)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益。
（四）市場(chǎng)分析與策略建議：
1、持續(xù)追蹤藍(lán)莓鮮果市場(chǎng)行情、政策變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并形成分析報(bào)告。
2、基于市場(chǎng)洞察，為公司的產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及市場(chǎng)推廣方向提出建設(shè)性意見(jiàn)。
3、定期進(jìn)行周、月、季度、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析輸出改進(jìn)計(jì)劃。
二、任職要求與能力素養(yǎng)
（一）知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)：
1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，園藝、農(nóng)學(xué)、植物科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備3-5年及以上在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域（如果樹(shù)、種苗、農(nóng)藥、肥料、供應(yīng)鏈或農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售）的銷(xiāo)售或技術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有藍(lán)莓或漿果類(lèi)作物的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)是極大的加分項(xiàng)。
3、管理經(jīng)驗(yàn)：需具備團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力。項(xiàng)目管理能力：能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)合作項(xiàng)目按時(shí)落地；市場(chǎng)分析與商務(wù)能力：需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析性狀需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并具備良好的商務(wù)談判能力。
（二）核心能力與素質(zhì)：
1、卓越的溝通與人際交往能力：能夠與種植戶、企業(yè)高管、政府人員等不同背景的對(duì)象有效溝通，建立信任。出色的溝通協(xié)調(diào)：這是貫穿始終的能力，需要與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部多個(gè)部門(mén)（研發(fā)、法規(guī)、法務(wù)等）有效溝通。
2、結(jié)果導(dǎo)向：一切工作都以推動(dòng)項(xiàng)目落地和實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)為核心。
3、強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓精神和客戶導(dǎo)向意識(shí)：主動(dòng)尋找商機(jī)，以完成目標(biāo)任務(wù)為結(jié)果導(dǎo)向，不懼挑戰(zhàn)，始終以幫助客戶成功為出發(fā)點(diǎn)。
4、出色的抗壓能力與韌性：能夠適應(yīng)頻繁出差和快節(jié)奏的工作，坦然面對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的拒絕與壓力。
5、快速學(xué)習(xí)與解決問(wèn)題的能力：能迅速掌握新品種的知識(shí)，并靈活應(yīng)對(duì)客戶在種植中遇到的各種技術(shù)問(wèn)題。
6、扎實(shí)的駕駛技術(shù)：通常需要自駕前往交通不便的田間地頭，是崗位的硬性要求。