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崗位職責(zé)
1. 渠道開發(fā)：負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)寵物醫(yī)院的市場開發(fā)工作，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，制定個性化開發(fā)方案，達成新客戶簽約目標(biāo)，不斷擴大公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貙櫸镝t(yī)療渠道的覆蓋率。
2. 客戶維護：維護已合作寵物醫(yī)院的客情關(guān)系，定期上門拜訪院長、采購負責(zé)人及核心診療醫(yī)生，及時了解客戶需求、產(chǎn)品使用反饋及市場動態(tài)，解決合作過程中出現(xiàn)的訂單、配送、售后等問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
3. 銷售達成：根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場特點，制定個人銷售計劃并高效執(zhí)行，確保完成月度、季度及年度銷售業(yè)績指標(biāo)，包括銷售額、回款率等核心考核項。
4. 產(chǎn)品推廣：向?qū)櫸镝t(yī)院客戶專業(yè)講解公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、適用場景、使用方法及行業(yè)價值，組織或配合公司開展產(chǎn)品培訓(xùn)、試用體驗、促銷活動等推廣工作，提升產(chǎn)品在醫(yī)療渠道的認(rèn)可度和銷量。
5. 市場反饋：密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)寵物醫(yī)療行業(yè)動態(tài)、競品信息（如競品產(chǎn)品、價格、推廣策略等）及客戶需求變化，及時整理并向公司市場部、產(chǎn)品部反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 資料管理：按公司要求規(guī)范記錄客戶信息、拜訪日志、銷售數(shù)據(jù)等，確保信息的準(zhǔn)確性和及時性，并按時提交相關(guān)報表。
四、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：年齡在22-32周歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、動物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備1-3年寵物行業(yè)銷售經(jīng)驗，尤其是寵物醫(yī)療渠道（寵物醫(yī)院）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬考慮。
2. 專業(yè)能力：熟悉寵物醫(yī)療行業(yè)市場格局、寵物醫(yī)院運營模式及客戶需求，了解寵物藥品、保健品、診療器械等相關(guān)產(chǎn)品知識者優(yōu)先；具備較強的市場洞察力、客戶挖掘能力及銷售談判技巧，能獨立完成銷售全流程。
3. 綜合素質(zhì)：具備良好的溝通表達能力、客情維護能力及問題解決能力，能快速與寵物醫(yī)院各層級人員建立信任關(guān)系；工作積極主動、抗壓能力強，具備強烈的目標(biāo)感和團隊協(xié)作精神；能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差及上門拜訪工作，持有C1及以上駕照并具備熟練駕駛技能。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信、責(zé)任心強，認(rèn)同公司企業(yè)文化及價值觀，具備良好的職業(yè)操守和客戶服務(wù)意識。
五、薪資福利
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 提成 + 績效 ，綜合薪資8000元-15000元/月，業(yè)績優(yōu)秀者上不封頂。
2. 基礎(chǔ)福利：六險（意外傷害險+養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險）+ 帶薪年假 + 節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等）+ 生日福利 + 定期團建。
3. 職業(yè)發(fā)展：完善的崗前培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售技巧、渠道開發(fā)等）+ 定期在職培訓(xùn) + 清晰的晉升通道（銷售專員→銷售主管→區(qū)域銷售經(jīng)理）。
4. 其他福利：油補 + 通訊補貼 + 全勤 + 員工內(nèi)購福利（公司寵物用品折扣）。