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一、崗位基本信息
核心目標：統(tǒng)籌福樂品牌經(jīng)銷商渠道全鏈路運營，聚焦經(jīng)銷商渠道開發(fā)、優(yōu)化與賦能，提升品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量與運營效能，推動品牌依托經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與市場份額雙增長。
二、崗位職責
1.經(jīng)銷商渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
結(jié)合品牌“高性價比”定位、現(xiàn)有市場基礎(chǔ)及行業(yè)競爭格局，制定經(jīng)銷商渠道中長期發(fā)展戰(zhàn)略，明確重點區(qū)域（如三四線城市、縣域市場）布局優(yōu)先級，規(guī)劃經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴張與優(yōu)化路徑，確保渠道布局與品牌發(fā)展目標匹配。牽頭制定年度經(jīng)銷商渠道開發(fā)計劃，明確經(jīng)銷商新增、淘汰及升級目標，統(tǒng)籌資源分配，推動渠道網(wǎng)絡(luò)向“高質(zhì)量、高覆蓋、高協(xié)同”方向發(fā)展。
2.經(jīng)銷商渠道開發(fā)與優(yōu)質(zhì)伙伴篩選
統(tǒng)籌全國經(jīng)銷商渠道開發(fā)工作，建立標準化經(jīng)銷商準入與篩選體系，聚焦具備本地市場資源、 運營能力及品牌認同度的潛在合作伙伴，重點拓展空白區(qū)域經(jīng)銷商，填補市場網(wǎng)點缺口，完善品牌渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化經(jīng)銷商合作模式，制定差異化合作政策(如加盟支持、返利機制），提升品牌對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的優(yōu)化經(jīng)銷商合作模式，制定差異化合作政策(如加盟支持、返利機制），提升品牌對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的吸引力，推動建立長期穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作關(guān)系。
3.經(jīng)銷商賦能體系搭建與運營提效
搭建覆蓋經(jīng)銷商全生命周期的賦能體系，圍繞產(chǎn)品知識、運營管理、終端銷售、客戶服務(wù)等核心維度，制定標準化賦能內(nèi)容(如培訓課程、運營手冊、數(shù)字化工具），提升經(jīng)銷商團隊專業(yè)能力與市場拓展能力。推動經(jīng)銷商運營效率提升，優(yōu)化訂單響應(yīng)、物流配送、售后支持等服務(wù)流程，建立經(jīng)銷商運營數(shù)據(jù)監(jiān)控機制，針對低效經(jīng)銷商制定專項提升方案，保障整體渠道運營效能。
4.經(jīng)銷商渠道協(xié)同與風險管控
建立經(jīng)銷商渠道協(xié)同機制，推動區(qū)域經(jīng)銷商間資源互補與經(jīng)驗共享，組織經(jīng)銷商交流活動，提升渠道整體凝聚力與協(xié)同作戰(zhàn)能力，規(guī)避區(qū)域經(jīng)銷商間惡性競爭。
制定經(jīng)銷商渠道風險管控體系，涵蓋價格管控、區(qū)域保護、履約監(jiān)督等維度，及時處理經(jīng)銷商合作中的問題與糾紛，保障渠道生態(tài)健康穩(wěn)定，維護品牌與經(jīng)銷商共同利益5.跨部門協(xié)同與資源整合聯(lián)動集團生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、品控、研發(fā)部門，建立高效協(xié)同機制，確保經(jīng)銷商渠道的產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定、交付及時、品質(zhì)達標，同時推動產(chǎn)品研發(fā)端響應(yīng)經(jīng)銷商反饋的市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品適配性。統(tǒng)籌集團內(nèi)部營銷資源（如品牌傳播、促銷活動支持），向經(jīng)銷商渠道傾斜，助力經(jīng)銷商提升終端競爭力，實現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商協(xié)同增長。
三、任職資格
1.學歷與經(jīng)驗要求
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。8年以上家電行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中5年以上家電品牌經(jīng)銷商渠道運營核心崗位經(jīng)驗(如經(jīng)銷商渠道總監(jiān)、區(qū)域渠道負責人），具備家電行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建、賦能及規(guī)模擴張實戰(zhàn)經(jīng)歷。熟悉大眾消費市場經(jīng)銷商運營邏輯，過往有推動家電品牌經(jīng)銷商渠道覆蓋提升、單店業(yè)績增長或渠道整體規(guī)模突破的成功案例，能將家電行業(yè)經(jīng)銷商運營經(jīng)驗遷移至板材品牌。