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【崗位職責(zé)】 1.負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大客戶資源的挖掘，制定客戶開發(fā)策略并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。 2.協(xié)同技術(shù)及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，輸出匹配客戶場(chǎng)景的解決方案，主導(dǎo)標(biāo)書撰寫與商務(wù)提案。 3.主導(dǎo)合同談判至回款閉環(huán)，確保季度/年度銷售目標(biāo)超額達(dá)成，定期復(fù)盤關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)展。 4.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。 【任職要求】 1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或理工科復(fù)合背景優(yōu)先。 2.3年及以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備新能源/智能制造領(lǐng)域銷售案例。 3.跨部門協(xié)同能力強(qiáng)，可快速整合售前、交付團(tuán)隊(duì)資源形成作戰(zhàn)單元。 4.具備創(chuàng)業(yè)型思維，能適應(yīng)較高強(qiáng)度出差，能在不確定性中推動(dòng)業(yè)務(wù)突破。 【崗位福利】 1. 雙休，法定節(jié)假日正常休息； 2. 五險(xiǎn)一金； 3. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金； 4. 免費(fèi)體檢； 5. 每月團(tuán)建； 6. 下午茶； 7. 待遇根據(jù)每個(gè)人能力，會(huì)有浮動(dòng)，能力優(yōu)秀者，薪資面議。