崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展,開(kāi)拓當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、頭部建筑企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系,主導(dǎo)商務(wù)談判,推動(dòng)保函、融資擔(dān)保等核心業(yè)務(wù)簽約落地。
2、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體(民營(yíng)建筑施工企業(yè)、城投平臺(tái)等),挖掘客戶需求,提供定制化綜合解決方案。
3、分析客戶痛點(diǎn)(如資金周轉(zhuǎn)、資質(zhì)管理、項(xiàng)目風(fēng)控等),設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方案,提升客戶粘性。
4、協(xié)同集團(tuán)業(yè)務(wù)、風(fēng)控等部門資源,拓展債券類、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品、資產(chǎn)管理類及其他融資和非融擔(dān)保業(yè)務(wù)。
5、監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(如政策變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等),及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略,把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),確??蛻糍Y質(zhì)、項(xiàng)目合規(guī)性及資金安全。
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,年齡40歲以內(nèi),5年以上區(qū)域市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉海南建筑/金融行業(yè)生態(tài),具備成熟客戶資源(民營(yíng)建筑企業(yè)、城投平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)等)。
3、擁有海南本地建筑企業(yè)高層人脈資源,可快速切入目標(biāo)客戶群體。
4、市場(chǎng)敏銳度高,例如能結(jié)合自貿(mào)港政策、基建投資熱點(diǎn)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
5、成功主導(dǎo)過(guò)區(qū)域市場(chǎng)0-1業(yè)務(wù)拓展案例,目標(biāo)導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng)。