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現(xiàn)代渠道KA經(jīng)理崗位職責(zé)和要求? ?1. 銷售目標(biāo)與策略管理? 承接公司年度銷售指標(biāo)，拆解至KA客戶月度/季度目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行。 主導(dǎo)渠道策略制定（如直營/經(jīng)銷商模式選擇），優(yōu)化資源分配方案。 監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)及市場趨勢，針對性制定促銷方案和反制策略。 ?2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)? 協(xié)助經(jīng)銷商和公司開拓KA系統(tǒng)和cvs（如沃爾瑪、永輝、盒馬、山姆/羅森、7-11）零食渠道，主導(dǎo)合同談判、新品進(jìn)場及年度協(xié)議簽訂。 定期拜訪KA總部采購、門店關(guān)鍵部門，解決合作沖突，深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。 維護(hù)渠道價(jià)格體系，管控竄貨行為，處理跨區(qū)域銷售沖突。 ?3. 渠道運(yùn)營與執(zhí)行落地? 策劃并監(jiān)督執(zhí)行KA門店促銷活動(dòng)（檔期活動(dòng)、陳列優(yōu)化），評(píng)估效果并迭代優(yōu)化。 制定終端形象標(biāo)準(zhǔn)（陳列規(guī)范、POP展示），確保品牌統(tǒng)一性。 精準(zhǔn)管控促銷費(fèi)用預(yù)算，核銷及使用監(jiān)控，保障投入產(chǎn)出比。 管理導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能賦能，提升終端轉(zhuǎn)化率。 ?4. 數(shù)據(jù)分析與跨部門協(xié)同? 跟蹤銷售/庫存/回款數(shù)據(jù)，識(shí)別增長機(jī)會(huì)點(diǎn)并驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整。 聯(lián)動(dòng)市場、產(chǎn)品部門推動(dòng)聯(lián)合營銷方案落地。 協(xié)調(diào)物流、倉儲(chǔ)資源，保障KA訂單履約及庫存周轉(zhuǎn)效率。 ?? ?二、任職要求? ?1. 硬性條件? ?學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)?： 本科及以上學(xué)，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3-5年快消/零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上KA渠道管理經(jīng)驗(yàn)；有全國性KA、cvs、零食系統(tǒng)（操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。 ?行業(yè)資源?： 具備現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商資源和KA總部采購、訂貨部門人脈資源及客情關(guān)系。 ?2. 核心能力? ?商務(wù)談判能力?：精通合同條款博弈、資源置換策略及費(fèi)用管控。 ?數(shù)據(jù)分析能力?：熟練運(yùn)用Excel/PPT分析銷售報(bào)表、ROI指標(biāo)，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)。 ?系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)?：熟悉麥德龍、沃爾瑪、山姆、盒馬、羅森、7-11等KAcvs系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（采購/訂貨/DC倉管理）。 ?團(tuán)隊(duì)管理能力?：具備導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及績效管理經(jīng)驗(yàn)。