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工作職責(zé) 參與華東地區(qū)的汽車、能源、政府部門銷售工作。 1. 銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行：根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，有效規(guī)劃和執(zhí)行個(gè)人月度、季度以及年度銷售計(jì)劃，確保在指定的領(lǐng)域或地區(qū)達(dá)成銷售目標(biāo)。 2. 客戶關(guān)系拓展和需求挖掘：主動(dòng)發(fā)掘潛在客戶，通過系統(tǒng)性的拜訪和跟進(jìn)建立并維護(hù)客戶關(guān)系，識(shí)別客戶業(yè)務(wù)需求，并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合提供解決方案。 3. 跨部門協(xié)作與項(xiàng)目推進(jìn)：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，為客戶的測(cè)試測(cè)量需求和項(xiàng)目推廣制定并采取明確的行動(dòng)計(jì)劃，確保需求和項(xiàng)目進(jìn)展得到高效的處理和響應(yīng)。 4. 商務(wù)洽談與交易促成：制定針對(duì)性的商務(wù)策略，進(jìn)行高效的商務(wù)談判和方案演示，推動(dòng)整個(gè)商務(wù)流程前進(jìn)至采購決策，并最終達(dá)成交易。 5. 銷售預(yù)測(cè)、進(jìn)度跟蹤和反饋：系統(tǒng)跟進(jìn)銷售進(jìn)展，按時(shí)完成銷售匯報(bào)，機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)，分析客戶反饋和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以提高工作效率和業(yè)績(jī)。 6. 合規(guī)：遵守公司政策和程序，確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性。 職位要求： 1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，汽車工程、機(jī)電一體化、自動(dòng)控制、測(cè)試測(cè)量相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 至少2年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，或者測(cè)試產(chǎn)品售前售后工作經(jīng)驗(yàn)。 3. 熟悉汽車、能源、政府部門，有相關(guān)行業(yè)銷售背景者優(yōu)先。 4. 主動(dòng)靈活的溝通與談判能力，積極建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 5. 充滿活力，樂于挑戰(zhàn)，積極進(jìn)取，具有極強(qiáng)自驅(qū)性; 積極主動(dòng);具有以結(jié)果為導(dǎo)向和銷售為導(dǎo)向的心態(tài)，善于溝通、熱愛團(tuán)隊(duì)合作。 6. 良好的時(shí)間管理和組織能力，能夠在快節(jié)奏的環(huán)境中有效工作 7. 熟練使用Microsoft Office辦公軟件。 加分項(xiàng)： 1. 擁有廣泛的行業(yè)聯(lián)系和資源。 2. 能夠適應(yīng)頻繁出差。 3. 流利的英語溝通能力。