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崗位職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定OTC渠道（含藥店、連鎖藥房、社區(qū)醫(yī)療終端等）的中長(zhǎng)期銷售目標(biāo)、策略及實(shí)施方案，牽頭分解年度/季度銷售指標(biāo)，確保達(dá)成公司整體業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2.團(tuán)隊(duì)管理與賦能：負(fù)責(zé)OTC銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)與管理，明確團(tuán)隊(duì)分工，制定績(jī)效考核方案，通過定期培訓(xùn)、業(yè)務(wù)復(fù)盤提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；
3.渠道拓展與維護(hù)：統(tǒng)籌OTC渠道資源整合，重點(diǎn)拓展連鎖藥房、區(qū)域龍頭藥店、基層醫(yī)療終端等核心渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升單店產(chǎn)出與市場(chǎng)覆蓋率；
4.市場(chǎng)推廣落地：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部，制定OTC終端動(dòng)銷策略，推動(dòng)產(chǎn)品在終端的陳列、宣傳與銷售轉(zhuǎn)化，提升品牌終端影響力；
5.業(yè)績(jī)達(dá)成與風(fēng)險(xiǎn)管控：全面監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額等），定期分析銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
6.跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部，推動(dòng)新品上市、產(chǎn)品迭代及學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)落地；
7.行業(yè)動(dòng)態(tài)分析：密切關(guān)注OTC行業(yè)政策（如醫(yī)保政策、藥店分級(jí)分類管理等）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求變化，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供決策支持。