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崗位職責：
1、負責整體能源解決方案（包括但不限于熱泵、液冷、廢氣/廢液/固廢焚燒系統(tǒng)、工業(yè)火炬、噴射器及工業(yè)爐節(jié)能改造等產(chǎn)品）的市場開拓與銷售工作；完成潛在目標客戶的識別、開發(fā)、關(guān)系建立與維護，完成年度銷售目標；
2、深入理解客戶需求，整合產(chǎn)品線，輸出定制化技術(shù)方案；主導(dǎo)技術(shù)交流會、方案演示及投標文件編制，突出技術(shù)優(yōu)勢與經(jīng)濟性分析；
3、制定項目實施計劃，全面負責銷售項目的全過程管理，包括需求分析、方案制定、合同談判、交付跟進及回款管理等，確保銷售流程高效順暢；
4、高效協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、售后等相關(guān)部門，推動跨部門協(xié)作，保障產(chǎn)品與服務(wù)能夠及時響應(yīng)客戶需求，提升整體運營效率；
5、定期開展客戶拜訪與市場調(diào)研，建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；深入挖掘現(xiàn)有客戶潛力，拓展新的合作機會，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長；
6、持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢及競爭對手動態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)；



任職要求：
1、本科及以上學歷，熱能工程、動力工程等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先；
2、2年以上工業(yè)設(shè)備/節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域銷售經(jīng)驗；
3、具備出色的銷售技巧與商務(wù)談判能力，能精準識別客戶需求；熟悉項目銷售流程，能有效管理項目推進；
4、具備較強的技術(shù)理解力和學習能力，能夠快速理解產(chǎn)品技術(shù)原理，并能將客戶需求轉(zhuǎn)化為初步的技術(shù)方案思路，主導(dǎo)撰寫技術(shù)方案；
5、具備豐富的客戶資源與成熟的客戶關(guān)系管理經(jīng)驗，對市場動態(tài)有敏銳的洞察力，能夠獨立開展市場分析、策略制定及推廣執(zhí)行；
6、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的抗壓能力、項目管理能力與客戶服務(wù)意識，能適應(yīng)市場走訪與出差工作安排。