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【關(guān)鍵職責(zé)】 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1、制定KA渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，拆解年度/季度銷售目標(biāo)（營收、毛利率、份額）； 2、主導(dǎo)KA客戶分級(jí)體系搭建及客戶策略； 3、設(shè)計(jì)差異化合作模型（深度分銷、聯(lián)營、平臺(tái)型合作等）。 二、大客戶開發(fā)與關(guān)系經(jīng)營 1、拓展行業(yè)戰(zhàn)略客戶資源，主導(dǎo)年框談判、合同簽訂及進(jìn)店策略； 2、建立客戶決策鏈地圖，制定高層關(guān)系維護(hù)計(jì)劃； 3、解決KA合作中的重大沖突（如賬期、費(fèi)用、退換貨）。 三、跨部門協(xié)同與資源整合 1、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，打造KA專屬產(chǎn)品組合及營銷方案； 2、推動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化（如KA專屬倉配體系、定制化生產(chǎn)響應(yīng)）； 3、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)資源，設(shè)計(jì)KA客戶信用政策及賬期模型。 四、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè) 1、組建并管理KA銷售團(tuán)隊(duì)（全國經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/客戶經(jīng)理）； 2、建立KA銷售方法論（談判工具包、客戶盈利模型分析模板）； 3、主導(dǎo)核心人才梯隊(duì)建設(shè)與績效考核。 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與風(fēng)控 1、監(jiān)控KA渠道經(jīng)營健康度（GMV/ROI/庫存周轉(zhuǎn)/賬期）； 2、預(yù)警大客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，制定客戶挽留策略； 3、優(yōu)化KA費(fèi)用結(jié)構(gòu)（進(jìn)場費(fèi)/促銷費(fèi)/返利），確保利潤率達(dá)標(biāo)。 【任職資格】 1、本科及以上，市場營銷、MBA背景加分； 2、8年以上KA銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理全國KA團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷； 3、有主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶合作的成功案例； 4、具備快消/零售/大健康行業(yè)企業(yè)背景。 【核心能力】 1、能基于行業(yè)趨勢(shì)（如新零售、全域渠道）制定KA增長路徑 2、精通博弈策略，可主導(dǎo)千萬級(jí)年框談判 3、數(shù)據(jù)敏感度，熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)模型（如NPV、ROI）設(shè)計(jì)客戶盈利方案 4、跨部門領(lǐng)導(dǎo)力，可驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等多部門高效協(xié)同 5、風(fēng)控意識(shí)，建立客戶信用評(píng)級(jí)體系，平衡規(guī)模增長與現(xiàn)金流健康