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崗位職責：

1.市場開拓與客戶關系管理： 負責開拓、維護及深化與各級市場監(jiān)督管理局（原食藥監(jiān)、質(zhì)檢院）、糧食和物資儲備局、各級糧庫、糧油檢測中心、公共檢測中心、海關（出入境檢驗檢疫）及農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等政府客戶的關系。

2.商機洞察與項目全程管理： 敏銳跟蹤政府食品安全與糧油質(zhì)量安全監(jiān)管動態(tài)、抽檢計劃及專項采購項目，獨立負責從項目信息獲取、需求分析、方案制定、投標、談判到合同簽訂的全流程。

3.定制化解決方案銷售： 針對客戶在重金屬、真菌毒素、自動化檢測設備等方面的檢測需求，提供專業(yè)、定制的解決方案。

4.負責項目應收賬款的及時回收，并收集分析行業(yè)政策與競爭對手信息，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。

任職要求：

1.本科及以上學歷，食品科學與工程、糧食工程、油脂工程、化學、生物技術、農(nóng)產(chǎn)品貯藏與加工等相關專業(yè)優(yōu)先。 具備2年以上面向政府機構（G端） 的銷售或大客戶管理經(jīng)驗。有以下任一領域經(jīng)驗者優(yōu)先考慮：

a.檢測認證機構（如華測、SGS、Intertek等）的政府業(yè)務銷售；

b科學儀器廠商（如賽默飛、安捷倫等）面向政府實驗室的銷售；

c.食品安全、糧油質(zhì)量安全與溯源信息化解決方案的政府銷售；

2.熟悉食品安全與糧油檢測標準： 了解國家食品安全抽檢實施細則、糧油產(chǎn)品質(zhì)量標準與技術規(guī)范；

3.熟悉監(jiān)管體系： 清晰了解市場監(jiān)督管理局、糧食和物資儲備局等部門的職能劃分與業(yè)務流程，精通采購流程， 深刻理解政府采購法、招投標流程及相關法律法規(guī)；

4.政府關系構建能力：具備卓越的人際交往能力，能夠與不同層級的相關機構人員建立信任和合作關系。在市場監(jiān)管系統(tǒng)或糧食儲備系統(tǒng)擁有現(xiàn)成的人脈資源和項目合作經(jīng)驗。具備顧問式銷售思維。

5.卓越的溝通與談判技巧：具備出色的口頭和書面表達能力，能清晰、專業(yè)地進行方案宣講和商務談判。

6.具備強烈的進取心、自驅力和抗壓能力，能適應政府項目周期長、決策鏈復雜的特點。

具備極高的職業(yè)道德和保密意識，為人正直，能通過可能的背景審查。