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職位描述
杭州泓越環(huán)保科技有限公司服務(wù)于建筑行業(yè)，致力于環(huán)保設(shè)備，智慧工地研發(fā)，生產(chǎn)，銷售等。杭州公司地址：杭州臨平區(qū)喬司街道興市路28號(hào)（地鐵9號(hào)線喬司站）， 上海公司地址：上海市浦東新區(qū)金海路2668弄12號(hào)樓1009室（地鐵9號(hào)線顧唐路站）
銷售經(jīng)理，該崗位設(shè)置在杭州上班

一、崗位職責(zé)
1.
全面負(fù)責(zé)杭州地區(qū)建筑智慧工地、揚(yáng)塵在線監(jiān)控、視頻監(jiān)控、實(shí)名制考勤等相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的市場推廣與銷售工作，制定并執(zhí)行精準(zhǔn)有效的區(qū)域銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)。
2.
深度挖掘杭州當(dāng)?shù)亟ㄖ袠I(yè)潛在客戶，包括建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、工程項(xiàng)目管理公司等，通過多種渠道建立穩(wěn)固且廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期回訪老客戶，維護(hù)良好合作關(guān)系，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
3.
針對(duì)客戶在智慧工地建設(shè)、監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用等方面的痛點(diǎn)與需求，提供專業(yè)、定制化的解決方案，組織公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案講解與演示，助力客戶清晰了解產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢。
4.
主導(dǎo)銷售項(xiàng)目的全流程管理，從前期客戶洽談、方案設(shè)計(jì)，到中期商務(wù)談判、合同簽訂，再到后期項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)、款項(xiàng)回收，確保各個(gè)環(huán)節(jié)順利推進(jìn)，保障項(xiàng)目高質(zhì)量完成。
二、工作內(nèi)容
1.
開展市場調(diào)研活動(dòng)，分析杭州建筑市場規(guī)模、需求特點(diǎn)以及競爭態(tài)勢，識(shí)別潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.
積極參與各類建筑行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品與服務(wù)，提升公司品牌在杭州地區(qū)的知名度與影響力，拓展客戶資源。
3.
與客戶保持高頻溝通，深入了解其項(xiàng)目規(guī)劃、預(yù)算安排以及對(duì)智慧工地、監(jiān)控系統(tǒng)等的具體需求，制定針對(duì)性銷售方案，推動(dòng)銷售進(jìn)程。
4.
協(xié)同公司技術(shù)部門、售后團(tuán)隊(duì)，為客戶提供售前技術(shù)咨詢、售中方案實(shí)施指導(dǎo)以及售后運(yùn)維支持，確?？蛻魸M意度。
5.
負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核與簽訂工作，嚴(yán)格把控合同條款風(fēng)險(xiǎn)，保障公司合法權(quán)益，同時(shí)跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同履行過程中的問題。
6.
定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，撰寫銷售報(bào)告，總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足，提出改進(jìn)措施與建議，為團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績提升提供參考。
三、任職要求
1.
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、建筑工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。
2.
擁有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有建筑行業(yè)、智慧工地相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉杭州當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?，擁有豐富的客戶資源與銷售渠道。
3.
具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次客戶進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，達(dá)成銷售合作。
4.
具備較強(qiáng)的市場開拓能力與應(yīng)變能力，能夠敏銳捕捉市場變化與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，迅速調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場競爭。
5.
具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，保障客戶服務(wù)質(zhì)量。
6.
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品與服務(wù)知識(shí)，以及智慧工地、監(jiān)控系統(tǒng)等相關(guān)行業(yè)新技術(shù)、新理念，為客戶提供專業(yè)解決方案。
7.
工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持良好工作狀態(tài)，完成銷售任務(wù)。
8. 熟練駕駛，能適應(yīng)偶爾來上海出差。
9 .薪水7000-8000+提成,帶薪入職培訓(xùn)
10.工作時(shí)間:周一到周五，早8:30晚6:00
11.職位福利：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、帶薪年假