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崗位概述
作為粉體輸送項(xiàng)目銷售的核心成員，您將負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶并管理關(guān)鍵客戶關(guān)系。您需要深度理解客戶的工藝需求，并協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制從方案設(shè)計(jì)、成本核算到商務(wù)談判的技術(shù)解決方案。最終目標(biāo)是成功簽約中大型粉體處理項(xiàng)目，并確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意。

主要職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶管理：
· 負(fù)責(zé)指定行業(yè)或區(qū)域的市場開發(fā)，識別并追蹤潛在項(xiàng)目線索，建立并維護(hù)潛在客戶清單。
· 獨(dú)立進(jìn)行客戶拜訪，與客戶的生產(chǎn)、工藝、設(shè)備、采購等關(guān)鍵部門建立并維持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
· 深度挖掘客戶現(xiàn)狀、痛點(diǎn)及潛在需求（如：人工投料成本高、粉塵污染、精度不夠、易堵料、混合不均、希望自動化升級等）。
2. 技術(shù)方案銷售與引導(dǎo)：
· 能夠向客戶清晰地介紹我司的核心技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢（如：真空上料機(jī)、噸袋投料站、小袋投料站、螺旋輸送機(jī)、計(jì)量秤、混合系統(tǒng)等）和成功案例。
· 組織并協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)資源，為客戶進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)和選型，制作技術(shù)建議書和報(bào)價(jià)方案。
· 引導(dǎo)客戶需求，將客戶模糊的需求轉(zhuǎn)化為明確的技術(shù)規(guī)格，并提供有競爭力的解決方案。
3. 項(xiàng)目運(yùn)作與投標(biāo)管理：
· 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程管理，從線索到回款，精準(zhǔn)把握項(xiàng)目節(jié)奏。
· 準(zhǔn)備并提交技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)標(biāo)書，參與商務(wù)談判、合同評審及簽訂工作。
· 敏銳洞察項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、競爭對手動態(tài)，并制定有效的應(yīng)對策略。
4. 跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理：
· 作為項(xiàng)目前期的核心接口，向項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)清晰傳遞客戶需求，確?！敖昏€匙”項(xiàng)目的順利移交與實(shí)施。
· 協(xié)助處理項(xiàng)目執(zhí)行過程中的客戶溝通與變更需求，確?？蛻魸M意度。
· 負(fù)責(zé)項(xiàng)目貨款的回收工作。
5. 市場信息收集：
· 收集、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及行業(yè)新技術(shù)，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供支持。

任職資格
必備條件：
· 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動化、化工工藝、食品工程、制藥工程等相關(guān)工科專業(yè)背景。
· 3年以上工業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有粉體輸送、自動配液、配料系統(tǒng)、自動化設(shè)備、環(huán)保除塵、閥門管件等相關(guān)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 具備技術(shù)型銷售能力，能夠快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)原理，能夠與客戶技術(shù)人員及內(nèi)部工程師進(jìn)行有效溝通。
· 出色的客戶關(guān)系建立能力和商務(wù)談判能力。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和自我驅(qū)動力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
理想條件：
· 擁有化工、食品、制藥、鋰電池材料等任一行業(yè)的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
· 具備閱讀P&ID流程圖、布局圖的基本能力。
· 有成功運(yùn)作單個(gè)項(xiàng)目金額在50萬以上項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
· 具備英語讀寫能力者優(yōu)先。