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現(xiàn)場(chǎng)面試對(duì)接人員：林先生

面試地址：廈門市思明區(qū)湖濱東路11號(hào)郵電廣通大廈2208-1室

職位描述： 1.需求調(diào)研與商機(jī)挖掘： 深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、訪談等方式，挖掘客戶潛在的上云需求及商機(jī)。 與客戶經(jīng)理緊密合作，共同制定客戶拜訪計(jì)劃，識(shí)別并追蹤潛在的銷售機(jī)會(huì)。 2.技術(shù)咨詢與產(chǎn)品設(shè)計(jì)選型： 基于客戶需求，提供專業(yè)的公有云技術(shù)咨詢，包括但不限于計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全、大數(shù)據(jù)、AI等方向。 設(shè)計(jì)并推薦最合適的云產(chǎn)品組合與解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。 撰寫詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格書、產(chǎn)品選型報(bào)告等文檔。 3.技術(shù)交流與方案宣講： 組織并參與與客戶的技術(shù)交流會(huì)，清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)天翼公有云的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)架構(gòu)及成功案例。 編寫并優(yōu)化售前解決方案、演示文稿等材料，提升宣講效果。 現(xiàn)場(chǎng)解答客戶疑問，展現(xiàn)專業(yè)能力和產(chǎn)品自信。 4.競(jìng)品分析與市場(chǎng)洞察： 持續(xù)關(guān)注并收集行業(yè)競(jìng)品信息，包括價(jià)格、功能、服務(wù)等方面的最新動(dòng)態(tài)。 撰寫競(jìng)品分析報(bào)告，對(duì)比天翼公有云與競(jìng)品的差異點(diǎn)，明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 基于市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，提出創(chuàng)新的解決方案建議，支持產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷策略制定。 崗位要求 教育背景： 計(jì)算機(jī)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。 工作經(jīng)驗(yàn)： 至少1年以上公有云、IT服務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大項(xiàng)目售前支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 專業(yè)知識(shí)： 精通公有云基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉主流云廠商的產(chǎn)品體系和技術(shù)架構(gòu)。 溝通能力： 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠清晰表達(dá)復(fù)雜的技術(shù)概念，有效處理客戶關(guān)系。 分析與解決問題能力： 具備敏銳的洞察力，能夠迅速分析客戶需求，提出切實(shí)可行的解決方案。 語言能力： 流暢的中文表達(dá)和書寫能力。