工作內(nèi)容:
1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場(chǎng)等方式獨(dú)立開(kāi)展有關(guān)商標(biāo)專(zhuān)利、科技項(xiàng)目、資質(zhì)認(rèn)證等客戶(hù)拓展工作;
2、為企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)服務(wù),跟客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,處理客戶(hù)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題;
3、根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給企業(yè)制定合適的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)家項(xiàng)目申報(bào)方案;
4、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
5、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶(hù)的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
6、根據(jù)客戶(hù)需求的特點(diǎn),為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;
7、負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判,建立客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù),提高合同額和利潤(rùn)率;
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
9、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行,提高回款率;
10、通過(guò)客戶(hù)回訪(fǎng),了解客戶(hù)需求及潛在需求,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意,促成客戶(hù)二次開(kāi)發(fā);
11、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事。
任職要求
1、統(tǒng)招大專(zhuān)及以上;
2、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(有電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)) ,有B端行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)咨詢(xún)行業(yè)服務(wù)商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、有企業(yè)服務(wù)行業(yè)項(xiàng)目成交經(jīng)歷優(yōu)先,有客戶(hù)資源者優(yōu)先;
4、能夠理解客戶(hù)的需求,談吐自然流暢,思路清晰,能主動(dòng)挖掘客戶(hù)需求,得到客戶(hù)的接納和信任;
5、對(duì)銷(xiāo)售感興趣,對(duì)掙錢(qián)有強(qiáng)烈的欲望,有沖刺銷(xiāo)售冠軍的欲望,與客戶(hù)能夠快速建立融洽的溝通氛圍,快速理解客戶(hù)需求,并能主動(dòng)引導(dǎo)需求,得到客戶(hù)的認(rèn)同;
6.有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的執(zhí)行能力;
4.對(duì)工作有責(zé)任心、細(xì)心,心態(tài)積極樂(lè)觀(guān),溝通能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng),具有一定的工作承受能力。