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崗位職責(zé)： 1.深入研究虛擬電廠行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定并執(zhí)行符合公司戰(zhàn)略的銷售策略，明確銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)方向。 2.積極拓展客戶資源，挖掘潛在市場(chǎng)需求，主導(dǎo)重大客戶的商務(wù)談判與合作簽約，推動(dòng)虛擬電廠項(xiàng)目落地，提升公司市場(chǎng)份額和行業(yè)影響力。 3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建工作，包括制定招聘計(jì)劃、篩選合適人才，搭建結(jié)構(gòu)合理、分工明確的銷售團(tuán)隊(duì)。 4.建立完善的團(tuán)隊(duì)管理制度、績(jī)效考核體系和培訓(xùn)機(jī)制，定期組織銷售技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 5.統(tǒng)籌客戶關(guān)系管理工作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。定期回訪客戶，了解客戶需求和滿意度，及時(shí)解決客戶反饋的問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。 6.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供個(gè)性化的虛擬電廠解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 7.定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績(jī)、客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為公司管理層提供決策依據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷售策略和業(yè)務(wù)方向，優(yōu)化銷售流程和資源配置，提高銷售效率和經(jīng)濟(jì)效益。 8.與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通與協(xié)作，確保銷售業(yè)務(wù)與公司整體運(yùn)營(yíng)的有效銜接。及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和客戶意見，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，共同提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 9.領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電力工程、能源管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有虛擬電廠、電力能源、智能電網(wǎng)、儲(chǔ)能等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.熟悉虛擬電廠業(yè)務(wù)模式、技術(shù)原理和市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，具備成功開拓市場(chǎng)和推動(dòng)項(xiàng)目落地的案例。 4.熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理等專業(yè)知識(shí)和技能，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力。熟悉國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。 5.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力。具備創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)需求。