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更新于 2月28日

BD經理業(yè)務拓展經理

1.5-2萬·13薪
  • 天津津南區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜地推銷售渠道銷售汽車零部件
一、職位概述 作為業(yè)務拓展經理,你將在公司的業(yè)務發(fā)展進程中扮演關鍵角色,主要負責指定區(qū)域內銷售與業(yè)務拓展工作。通過敏銳的市場洞察力和積極的客戶開發(fā)策略,在工業(yè)市場中發(fā)現(xiàn)新產品/服務以及增值機會,深入研究技術和應用趨勢,為公司創(chuàng)造新的業(yè)務增長點,提升公司在行業(yè)內的市場份額和競爭力,同時維護和加強與現(xiàn)有客戶及合作伙伴的緊密合作關系。 二、主要職責 (一)客戶關系與銷售管理 1. 客戶開發(fā)與關系建立 ? 根據(jù)公司既定政策標準,積極拓展?jié)撛诳蛻糍Y源,通過多種渠道(如行業(yè)展會、網絡平臺、客戶推薦等)建立與新客戶的聯(lián)系,推廣公司工程部件的產品和服務。 ? 深入了解客戶需求,為客戶提供個性化的解決方案,通過優(yōu)質的服務和專業(yè)的產品知識,逐步建立并鞏固與客戶的信任關系,確??蛻魧镜臐M意度。 2. 業(yè)務機會挖掘與策略制定 ? 關注工業(yè)市場動態(tài),積極發(fā)掘潛在的業(yè)務機會,特別是針對汽車、軸承等相關行業(yè)客戶,精準識別市場需求和痛點。 ? 基于市場洞察和客戶需求,進行創(chuàng)新性的市場推廣和業(yè)務拓展策略制定,通過有效的客戶溝通和市場活動,將公司的產品和服務信息精準傳遞給目標客戶群體,提高公司市場影響力。 ? 識別并評估業(yè)務機會,與銷售團隊、研發(fā)團隊等跨部門協(xié)作,開發(fā)具有前瞻性和針對性的產品概念,確保公司在市場競爭中保持領先地位。為有盈利潛力的業(yè)務項目提供專業(yè)的策略支持和解決方案,以保障業(yè)務的順利推進和盈利目標的實現(xiàn)。 3. 長期合作客戶培養(yǎng) ? 通過內部資源整合和外部市場調研,持續(xù)挖掘潛在客戶,為其量身定制合作方案,逐步建立并維護長期穩(wěn)定的業(yè)務合作伙伴關系。定期回訪和維護重要客戶,了解客戶使用公司產品和服務的情況,及時解決客戶問題,提升客戶忠誠度。 (二)銷售規(guī)劃與執(zhí)行 1. 銷售預測與目標設定 ? 負責調查并精準預測客戶、產品線和產品的銷售情況。制定科學合理的銷售預測報告,為公司的生產和供應計劃提供有力支持。 ? 根據(jù)市場情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略,結合歷史銷售數(shù)據(jù),制定切實可行的銷售目標,并將其分解到月度、季度和年度,確保銷售目標的層層落實和有效執(zhí)行。 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與實施 ? 與公司銷售管理部門緊密協(xié)作,根據(jù)客戶需求和市場趨勢,制定詳細的賬戶策略,以提高客戶價值貢獻和業(yè)務增長。定期評估賬戶策略的執(zhí)行效果,根據(jù)市場變化和客戶需求進行動態(tài)調整和優(yōu)化。 ? 全面規(guī)劃并有效指導指定區(qū)域的銷售活動,合理分配銷售資源,定期開展銷售團隊培訓和輔導,提升團隊整體銷售能力和業(yè)績水平。通過有效的市場推廣和銷售策略實施,打造公司品牌在市場中的知名度和美譽度,確保公司銷售目標的順利達成。 (三)客戶與項目支持 1. 客戶管理與服務 ? 全面管理與直接客戶、主要分銷商及其客戶的合作關系,建立并維護完善的客戶檔案,記錄客戶信息、交易記錄、需求變化等關鍵內容,為公司的銷售和售后服務提供有力的數(shù)據(jù)支持。 ? 定期整理和分析客戶相關數(shù)據(jù),如客戶概況、聯(lián)系日期、客戶報價、跟進情況和一般郵件等,形成報告,為公司的銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。及時了解客戶需求和反饋,協(xié)調公司內部資源為客戶提供及時、優(yōu)質的解決方案,提高客戶滿意度和忠誠度。 2. 項目跟進與協(xié)調 ? 積極參與并跟進公司重要客戶的項目,與項目團隊密切合作,從項目的前期調研、需求分析、方案設計到項目實施和交付,全程跟進并協(xié)調各方資源,確保項目順利推進,按時、按質量要求完成交付,為公司與客戶建立長期合作關系奠定堅實基礎。 (四)市場活動與線索跟進 1. 行業(yè)活動參與 ? 按照公司管理層的分配的重要任務,積極組織和參與各類貿易展會,展示公司的產品和解決方案,與潛在客戶和合作伙伴進行面對面的溝通和交流,拓展業(yè)務渠道和人脈資源。負責展會的前期策劃、現(xiàn)場執(zhí)行和后期跟進,確保展會的順利進行和良好效果。 2. 銷售線索管理 ? 對通過貿易展會、廣告宣傳、客戶推薦等各種渠道所產生的銷售線索進行及時跟進和評估,分析線索的潛在價值和可行性。 ? 根據(jù)線索的不同階段和特點,制定個性化的跟進方案,通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶進行深入溝通,挖掘客戶需求,介紹公司產品和服務優(yōu)勢,推動銷售機會的轉化和成交。 (五)團隊協(xié)作與報告 1. 跨部門協(xié)作溝通 ? 與公司內部的支持人員、技術團隊、質量團隊等緊密合作,形成高效的團隊協(xié)作機制。定期組織跨部門會議,分享市場信息和客戶需求,協(xié)調各方資源,共同解決銷售過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)。 ? 通過與各部門的緊密合作和溝通,確保公司的銷售活動和客戶服務能夠形成無縫銜接的工作流程,為客戶提供從售前到售后的全方位優(yōu)質服務,提升客戶滿意度和忠誠度。 2. 定期報告與反饋 ? 按照公司要求,按時向管理層提供詳細的每周和每月內部報告,內容包括銷售業(yè)績分析、市場動態(tài)、客戶需求變化、競爭對手情報等。通過報告,為管理層提供決策支持,促進公司業(yè)務策略的及時調整和優(yōu)化。 三、任職要求 (一)教育背景 ? 專業(yè)要求:工程學學士學位,機械工程專業(yè)優(yōu)先考慮。具有工程學相關專業(yè)知識,能夠深入理解產品的技術原理和應用要求,為客戶提供專業(yè)的技術支持和解決方案。 (二)工作經驗 ? 銷售經驗:至少五年以上的銷售或者市場工作經驗,在工業(yè)產品銷售或相關領域有豐富的實踐經驗,熟悉市場規(guī)律和客戶需求。 ? 行業(yè)經驗:具備五年以上在技術銷售和咨詢性解決問題方面的成功經驗,能夠根據(jù)客戶需求提供定制化的產品推薦、解決方案定制及項目實施建議。 (三)知識、技能與能力 1. 客戶溝通能力 ? 能夠準確理解客戶的書面和口頭要求,包括程序、指示和各類咨詢,與客戶保持清晰、有效的溝通。 ? 具備良好的傾聽技巧和同理心,能夠站在客戶的角度理解其需求和痛點,為客戶提供個性化的解決方案。 2. 技術應用能力 ? 深入理解緊固件術語、設計規(guī)范、各種圖紙和規(guī)格要求,能夠向客戶清晰、專業(yè)地解釋和推薦合適的產品和技術方案。 ? 具備較強的分析能力,能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析市場需求和客戶行為,為銷售策略的制定和調整提供依據(jù)。 ? 熟練掌握和應用現(xiàn)代信息技術,具備良好的電腦操作技能,能在Windows環(huán)境下熟練使用Microsoft Office(Excel、Word、Power Point)等辦公軟件。能夠快速學習和掌握新的軟件工具和技術,以適應不斷變化的工作需求。 3. 項目管理與執(zhí)行能力 ? 具備卓越的組織和規(guī)劃能力,能夠合理安排銷售和業(yè)務拓展活動,確保各項任務按時、按質、按量完成。 ? 具有較強的執(zhí)行力和應變能力,能夠在復雜的業(yè)務環(huán)境和客戶需求下,靈活調整銷售策略和方案,確保銷售目標的順利實現(xiàn)。 4. 團隊合作精神 ? 具備良好的團隊合作精神,能夠與公司內部各部門緊密協(xié)作,共同完成公司的銷售和業(yè)務拓展目標。 ? 能夠有效地領導和激勵團隊成員,提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,營造積極向上的工作氛圍。 四、福利待遇 1. 薪酬福利 ? 我們提供具有市場競爭力的薪資待遇,根據(jù)個人能力和業(yè)績給予相應的薪酬回報,鼓勵員工積極創(chuàng)新、追求卓越。 2. 培訓與發(fā)展 ? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展,為員工提供豐富的培訓和學習機會,包括內部培訓課程、外部培訓項目、行業(yè)研討會等,幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質,實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。 3. 休假福利 ? 除法定節(jié)假日外,員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產假等法定休假,讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。 4. 團隊氛圍 ? 我們擁有一支團結、協(xié)作、積極向上的團隊,公司定期組織團隊建設活動、文化交流活動等,讓員工在輕松愉快的氛圍中工作,增強員工之間的溝通和合作。 促進公司業(yè)務策略的及時調整和優(yōu)化。 三、任職要求 (一)教育背景 ? 專業(yè)要求:工程學學士學位,機械工程專業(yè)優(yōu)先考慮。具有工程學相關專業(yè)知識,能夠深入理解產品的技術原理和應用要求,為客戶提供專業(yè)的技術支持和解決方案。 (二)工作經驗 ? 銷售經驗:至少五年以上的銷售或者市場工作經驗,在工業(yè)產品銷售或相關領域有豐富的實踐經驗,熟悉市場規(guī)律和客戶需求。 ? 行業(yè)經驗:具備五年以上在技術銷售和咨詢性解決問題方面的成功經驗,能夠根據(jù)客戶需求提供定制化的產品推薦、解決方案定制及項目實施建議。 (三)知識、技能與能力 1. 客戶溝通能力 ? 能夠準確理解客戶的書面和口頭要求,包括程序、指示和各類咨詢,與客戶保持清晰、有效的溝通。 ? 具備良好的傾聽技巧和同理心,能夠站在客戶的角度理解其需求和痛點,為客戶提供個性化的解決方案。 2. 技術應用能力 ? 深入理解緊固件術語、設計規(guī)范、各種圖紙和規(guī)格要求,能夠向客戶清晰、專業(yè)地解釋和推薦合適的產品和技術方案。 ? 具備較強的分析能力,能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析市場需求和客戶行為,為銷售策略的制定和調整提供依據(jù)。 ? 熟練掌握和應用現(xiàn)代信息技術,具備良好的電腦操作技能,能在Windows環(huán)境下熟練使用Microsoft Office(Excel、Word、Power Point)等辦公軟件。能夠快速學習和掌握新的軟件工具和技術,以適應不斷變化的工作需求。 3. 項目管理與執(zhí)行能力 ? 具備卓越的組織和規(guī)劃能力,能夠合理安排銷售和業(yè)務拓展活動,確保各項任務按時、按質、按量完成。 ? 具有較強的執(zhí)行力和應變能力,能夠在復雜的業(yè)務環(huán)境和客戶需求下,靈活調整銷售策略和方案,確保銷售目標的順利實現(xiàn)。 4. 團隊合作精神 ? 具備良好的團隊合作精神,能夠與公司內部各部門緊密協(xié)作,共同完成公司的銷售和業(yè)務拓展目標。 ? 能夠有效地領導和激勵團隊成員,提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,營造積極向上的工作氛圍。 四、福利待遇 1. 薪酬福利 ? 我們提供具有市場競爭力的薪資待遇,根據(jù)個人能力和業(yè)績給予相應的薪酬回報,鼓勵員工積極創(chuàng)新、追求卓越。 2. 培訓與發(fā)展 ? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展,為員工提供豐富的培訓和學習機會,包括內部培訓課程、外部培訓項目、行業(yè)研討會等,幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質,實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。 3. 休假福利 ? 除法定節(jié)假日外,員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產假等法定休假,讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。 4. 團隊氛圍 ? 我們擁有一支團結、協(xié)作、積極向上的團隊,公司定期組織團隊建設活動、文化交流活動等,讓員工在輕松愉快的氛圍中工作,增強員工之間的溝通和合作。 ? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展,為員工提供豐富的培訓和學習機會,包括內部培訓課程、外部培訓項目、行業(yè)研討會等,幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質,實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。 3. 休假福利 ? 除法定節(jié)假日外,員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產假等法定休假,讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。 4. 團隊氛圍 ? 我們擁有一支團結、協(xié)作、積極向上的團隊,公司定期組織團隊建設活動、文化交流活動等,讓員工在輕松愉快的氛圍中工作,增強員工之間的溝通和合作。 ? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展,為員工提供豐富的培訓和學習機會,包括內部培訓課程、外部培訓項目、行業(yè)研討會等,幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質,實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。 3. 休假福利 ? 除法定節(jié)假日外,員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產假等法定休假,讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。 4. 團隊氛圍 ? 我們擁有一支團結、協(xié)作、積極向上的團隊,公司定期組織團隊建設活動、文化交流活動等,讓員工在輕松愉快的氛圍中工作,增強員工之間的溝通和合作。

工作地點

天津津南區(qū)香港街5號明港工業(yè)園b座實卡機械零件天津有限公司

職位發(fā)布者

姚女士/人事

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本公司為德資外企,總部位于德國,中國工廠位于天津市津南區(qū)。主要產品為卡簧墊片,廣泛應用于汽車/工業(yè)領域?,F(xiàn)有工藝主要為機加工。公司正處于增長期,期待您的加入。歡迎瀏覽公司網址:www.seeger-orbis.com
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