職位描述
渠道合作企業(yè)客戶院?？蛻?/span>儀器儀表制造
崗位職責(zé)：
1、深度調(diào)研廣州及周邊區(qū)域市場(chǎng)，制定精準(zhǔn)的經(jīng)銷商開拓策略，主動(dòng)挖掘優(yōu)質(zhì)合作伙伴資源，通過高效商務(wù)談判達(dá)成合作，搭建并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)覆蓋密度與質(zhì)量。
2、系統(tǒng)梳理客戶信息，建立動(dòng)態(tài)化客戶檔案管理體系，精準(zhǔn)捕捉客戶需求變化與合作痛點(diǎn)，通過定制化溝通維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動(dòng)合作粘性與復(fù)購(gòu)率提升。
3、整合內(nèi)外部資源，主動(dòng)開拓潛在銷售機(jī)會(huì)，從需求對(duì)接、方案呈現(xiàn)到合同談判全程主導(dǎo)，高效促成訂單轉(zhuǎn)化，確保銷售目標(biāo)超額達(dá)成。
4、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)商務(wù)資源，搭建多元化合作渠道，通過常態(tài)化商務(wù)互動(dòng)深化合作伙伴信任，為業(yè)務(wù)拓展奠定堅(jiān)實(shí)資源基礎(chǔ)。
1、深度調(diào)研廣州及周邊區(qū)域市場(chǎng)，制定精準(zhǔn)的經(jīng)銷商開拓策略，主動(dòng)挖掘優(yōu)質(zhì)合作伙伴資源，通過高效商務(wù)談判達(dá)成合作，搭建并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)覆蓋密度與質(zhì)量。
2、系統(tǒng)梳理客戶信息，建立動(dòng)態(tài)化客戶檔案管理體系，精準(zhǔn)捕捉客戶需求變化與合作痛點(diǎn)，通過定制化溝通維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動(dòng)合作粘性與復(fù)購(gòu)率提升。
3、整合內(nèi)外部資源，主動(dòng)開拓潛在銷售機(jī)會(huì)，從需求對(duì)接、方案呈現(xiàn)到合同談判全程主導(dǎo)，高效促成訂單轉(zhuǎn)化，確保銷售目標(biāo)超額達(dá)成。
4、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)商務(wù)資源，搭建多元化合作渠道，通過常態(tài)化商務(wù)互動(dòng)深化合作伙伴信任，為業(yè)務(wù)拓展奠定堅(jiān)實(shí)資源基礎(chǔ)。
任職要求：
1、具備 5 年以上商務(wù)拓展或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的案例，談判技巧嫻熟，能精準(zhǔn)把握合作契機(jī)，高效推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
2、溝通風(fēng)格真誠(chéng)細(xì)膩，既懂商務(wù)禮儀又不失親和力，善于體察他人需求，能在商務(wù)往來中展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)與人格魅力。
3、精通各類應(yīng)酬場(chǎng)景，能在輕松氛圍中推進(jìn)商務(wù)溝通，既堅(jiān)守原則又能靈活促成良性互動(dòng)，展現(xiàn)高情商社交能力。
4、具備強(qiáng)烈的結(jié)果意識(shí)，抗壓能力出色，能主動(dòng)拆解目標(biāo)并高效推進(jìn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)按計(jì)劃達(dá)成。
1、具備 5 年以上商務(wù)拓展或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的案例，談判技巧嫻熟，能精準(zhǔn)把握合作契機(jī)，高效推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
2、溝通風(fēng)格真誠(chéng)細(xì)膩，既懂商務(wù)禮儀又不失親和力，善于體察他人需求，能在商務(wù)往來中展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)與人格魅力。
3、精通各類應(yīng)酬場(chǎng)景，能在輕松氛圍中推進(jìn)商務(wù)溝通，既堅(jiān)守原則又能靈活促成良性互動(dòng)，展現(xiàn)高情商社交能力。
4、具備強(qiáng)烈的結(jié)果意識(shí)，抗壓能力出色，能主動(dòng)拆解目標(biāo)并高效推進(jìn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)按計(jì)劃達(dá)成。
工作地點(diǎn)
廣州黃埔區(qū)智造谷創(chuàng)新園C棟9層
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職位發(fā)布者
郭琳珊/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京四環(huán)起航科技有限公司北京四環(huán)起航科技有限公司在制藥行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域積累了深厚的專業(yè)底蘊(yùn)，憑借多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供全面且卓越的冷凍干燥設(shè)備及配套服務(wù)。公司產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛，從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)階段的精準(zhǔn)需求，到中試生產(chǎn)的過渡銜接，再到大規(guī)模生產(chǎn)的高效運(yùn)作，均能提供契合的凍干設(shè)備解決方案。公司供應(yīng)的不僅是單一的凍干設(shè)備，更涵蓋一系列完整配套設(shè)施。自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)確保物料流轉(zhuǎn)高效、精準(zhǔn)；與隔離器的無縫銜接，滿足高潔凈度生產(chǎn)環(huán)境要求；CIP（原位清洗）和 SIP（原位滅菌）裝置，保障設(shè)備清潔與消毒的便捷性及可靠性。同時(shí)，公司具備高度定制化能力，能夠依據(jù)客戶特殊需求，量身打造專屬設(shè)備，充分彰顯技術(shù)實(shí)力與對(duì)客戶需求的深度理解。公司已通過多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，包括 ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、CE認(rèn)證，榮獲高新、專精特新企業(yè)稱號(hào)，以及創(chuàng)新型中小企業(yè)、3A認(rèn)證等。在設(shè)備設(shè)計(jì)與制造過程中，嚴(yán)格遵循 cGMP、EUGMP、CMP、CE、GAMP和 FDA 21CFR Part 11等國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品滿足全球藥品生產(chǎn)監(jiān)管的嚴(yán)苛要求，產(chǎn)品質(zhì)量與安全性獲得國(guó)際認(rèn)可。北京四環(huán)起航科技有限公司擁有一支專業(yè)素養(yǎng)極高的工程師團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全生命周期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。涵蓋驗(yàn)收服務(wù)，確保設(shè)備交付質(zhì)量；驗(yàn)證支持，助力客戶滿足法規(guī)要求；操作培訓(xùn)，提升客戶操作人員技能水平；預(yù)防性維護(hù)，保障設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行；以及提供優(yōu)質(zhì)的備件和售后服務(wù)，解決客戶后顧之憂。從設(shè)計(jì)質(zhì)量（DQ）階段的精心規(guī)劃，到工廠生產(chǎn)的嚴(yán)格把控，再到工廠驗(yàn)收測(cè)試（FAT）、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收測(cè)試（SAT）、安裝質(zhì)量（IQ）和操作質(zhì)量（OQ）的全程跟進(jìn)，團(tuán)隊(duì)始終致力于確保設(shè)備順利交付、精準(zhǔn)安裝并實(shí)現(xiàn)可靠運(yùn)行，為客戶提供全方位、一站式的專業(yè)服務(wù)。
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