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外貿主管招聘信息 一、崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成 ? 負責制定公司大健康食品海外市場的年度銷售計劃與長期拓展戰(zhàn)略，結合行業(yè)趨勢與市場動態(tài)，分解銷售目標至區(qū)域、產品線及個人，確保銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。 ? 定期分析國際市場數(shù)據與競爭對手動態(tài)，敏銳捕捉市場機會，及時調整市場策略，帶領團隊完成公司下達的外貿銷售指標與利潤目標。 2. 市場開拓與客戶管理 ? 主導海外新市場開發(fā)工作，通過線上線下渠道（如阿里國際站店鋪、展會、B2B平臺、行業(yè)論壇等）尋找潛在客戶，建立廣泛的客戶資源網絡。 ? 維護與現(xiàn)有海外客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，深入了解客戶需求，提供個性化的產品解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶長期合作與訂單復購。 ? 負責重大客戶的談判與簽約工作，主導商務條款、價格體系、交貨期等關鍵環(huán)節(jié)的溝通，確保達成雙贏合作，同時規(guī)避潛在商業(yè)風險。 3. 團隊建設與管理 ? 組建高效的外貿銷售團隊，負責人員招聘、培訓、績效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過定期業(yè)務培訓、案例分享與實戰(zhàn)演練，提升團隊成員的專業(yè)技能與業(yè)務能力。 ? 營造積極向上的團隊文化，激發(fā)團隊成員的工作熱情與創(chuàng)造力，協(xié)調團隊內部工作關系，處理團隊成員間的矛盾與問題，提高團隊凝聚力與協(xié)作效率。 4. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化 ? 與研發(fā)、生產、質檢等部門密切溝通協(xié)作，及時反饋海外市場需求與客戶反饋，推動產品優(yōu)化升級，確保產品符合國際市場標準與客戶特殊要求。 ? 優(yōu)化外貿業(yè)務流程，包括訂單處理、物流運輸、報關報檢、收匯結匯等環(huán)節(jié)，提高業(yè)務運營效率，降低運營成本，保障業(yè)務順利開展。 二、任職要求 1. 教育背景：國際貿易、市場營銷、食品科學等相關專業(yè)本科及以上學歷，具備扎實的專業(yè)知識基礎。 2. 工作經驗：3年以上大健康食品或相關行業(yè)外貿工作經驗，3年以上外貿團隊管理經驗，有成功開拓海外市場與帶領團隊完成銷售目標的業(yè)績。熟悉歐美、東南亞、中東等至少一個主流海外市場的市場特點、消費習慣與貿易規(guī)則者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能 ? 熟練掌握國際貿易流程、進出口業(yè)務操作及海關報關報檢等知識，熟悉各類外貿單證制作與審核。 ? 精通英語，具備優(yōu)秀的聽說讀寫能力，能與海外客戶進行無障礙商務溝通與談判；掌握其他外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）者優(yōu)先。 ? 熟練使用辦公軟件（如Excel、Word、PPT等）進行數(shù)據分析、報告撰寫與業(yè)務匯報，能夠運用外貿管理軟件（如CRM系統(tǒng)）進行客戶與業(yè)務管理。 4. 綜合素質 ? 具備敏銳的市場洞察力與分析判斷能力，能夠準確把握市場趨勢與客戶需求，及時調整業(yè)務策略。 ? 擁有出色的溝通協(xié)調能力與團隊管理能力，能夠有效協(xié)調內外部資源，帶領團隊實現(xiàn)目標；具備較強的談判能力與應變能力，能夠妥善處理各類商務問題與突發(fā)情況。 ? 具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，工作積極主動，責任心強，具有較強的抗壓能力與自我驅動力，能夠適應國內外出差工作。