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崗位職責(zé)： 1. 尋找新的潛在客戶并建立聯(lián)系。 2. 了解和分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)動(dòng)態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定銷售策略和計(jì)劃，達(dá)到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售目標(biāo)。 3. 管理銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和人才管理。 4. 主動(dòng)開展銷售活動(dòng)，包括電話溝通、郵件聯(lián)系、參加展會(huì)和商務(wù)會(huì)議等，促成訂單和銷售成交。 5. 對(duì)客戶及大客戶提出的技術(shù)和商務(wù)問題進(jìn)行咨詢和解答，提供專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。 6. 跟蹤和管理銷售訂單，確保按時(shí)交付并協(xié)調(diào)解決可能出現(xiàn)的問題。 7. 與客戶及大客戶建立良好的合作關(guān)系，維護(hù)客戶滿意度并開拓更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 8. 客戶信息檔案維護(hù)，定期客戶回訪，增加與客戶粘合度。與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切合作，包括采購(gòu)、物流和財(cái)務(wù)等部門，確保銷售流程的順利進(jìn)行及銷售文件的完整性并及時(shí)歸檔。 9. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析，提供反饋和建議，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展提供支持。 10. 持續(xù)學(xué)習(xí)和更新產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和銷售技巧，提高銷售能力和專業(yè)水平。 11. 積極配合及執(zhí)行營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷包含但不限于社交媒體，展會(huì)，項(xiàng)目成功案例建設(shè)，線下活動(dòng)等。 12. 遵守公司制定的銷售政策和流程，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職要求： 1. 有五年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)流程和大客戶銷售技能。 2. 有團(tuán)隊(duì)管理能力。 3. 英語(yǔ)聽、說、讀、寫、譯流暢，能與外商獨(dú)立溝通，并獨(dú)立完成業(yè)務(wù)洽談。 4. 從事過機(jī)械行業(yè)優(yōu)先，熟悉互聯(lián)網(wǎng)和自媒體應(yīng)用，對(duì)市場(chǎng)敏感，分析，總結(jié)能力強(qiáng)。 5. 樂觀，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有追求。 6. 有較好的理解能力和執(zhí)行能力，有團(tuán)隊(duì)精神。 7. 具有國(guó)外出差條件和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 崗位福利： 1. 基本工資+技能工資+出差補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng) 2. 年度帶薪旅游 3. 年度員工體檢 4. 節(jié)假日福利及員工活動(dòng) 5. 享有法定節(jié)假日，年假，雙休。 6. 出國(guó)保險(xiǎn)，境外出差補(bǔ)貼。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 機(jī)械行業(yè)，外貿(mào)行業(yè)優(yōu)先