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核心職責(zé)： 1. 市場開拓：深入研究區(qū)域市場特性，精準(zhǔn)定位潛在合作合辦，通過多鐘渠道（展會、線上平臺、人脈推薦、資源拜訪）開拓渠道資源。 2. 制定渠道策略：結(jié)合公司戰(zhàn)略與區(qū)域市場需求，分析競爭態(tài)勢，策劃創(chuàng)新合作模式（權(quán)益、流程等），提升合作吸引力。 3. 維護(hù)優(yōu)化渠道資源：高頻溝通現(xiàn)有伙伴，解決合作問題；評估合作效果（市場影響力、潛力等），淘汰低效伙伴，引入優(yōu)質(zhì)資源。 4. 達(dá)成區(qū)域業(yè)績：分解公司目標(biāo)，制定可操作計(jì)劃，分配資源并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，動(dòng)態(tài)監(jiān)控調(diào)整，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。 任職要求： 1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上渠道拓展/商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，教育、科技或本地化服務(wù)行業(yè)背景優(yōu)先；有區(qū)域代理商/企業(yè)客戶資源者有先選擇。 2.核心能力： 1.1市場洞察：能分析行業(yè)數(shù)據(jù)/競爭動(dòng)態(tài)，捕捉市場機(jī)會； 1.2談判整合：擅長挖掘需求、促成雙贏合作，整合內(nèi)外部資源（產(chǎn)品/技術(shù)/客戶等）； 1.3數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用Excel/數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道運(yùn)營。 1.4軟性素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)（適應(yīng)高頻出差/高強(qiáng)度節(jié)奏）；擅長跨部門協(xié)作（銷售、市場、技術(shù)等）。 1.5加分項(xiàng)：高度認(rèn)可AI技術(shù)賦能行業(yè)趨勢，對教育或企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有熱情，本地人脈豐富，熟悉區(qū)域市場（消費(fèi)習(xí)慣、政策等）