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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與渠道搭建：
深入分析市場趨勢與競爭格局，制定符合公司戰(zhàn)略的年度銷售計(jì)劃及渠道拓展策略。
核心重點(diǎn)： 規(guī)劃并執(zhí)行從傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系向現(xiàn)代渠道（如電商平臺(tái)、大型商超、會(huì)員店）及特通渠道（如連鎖餐飲、酒店、集團(tuán)采購） 的轉(zhuǎn)型路徑。
設(shè)計(jì)合理的渠道政策、價(jià)格體系及合作模式，確保各渠道健康、協(xié)同發(fā)展。
2、新渠道開發(fā)與客戶管理：
主導(dǎo)與大型電商平臺(tái)（如天貓、京東）、新零售平臺(tái)（如盒馬、山姆）、全國性/區(qū)域性商超及大型企業(yè)集團(tuán)的談判、簽約及關(guān)系維護(hù)。
建立并完善大客戶管理體系，提升客戶滿意度和戰(zhàn)略合作深度。
探索并拓展如精品酒店、高端餐飲、企業(yè)福利采購等新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高績效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括渠道銷售、大客戶經(jīng)理等崗位。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，通過過程管理和專業(yè)輔導(dǎo)，確保戰(zhàn)略的有效落地。
打造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化。
4、業(yè)績管理與市場分析：
負(fù)責(zé)公司整體銷售指標(biāo)的達(dá)成，對(duì)銷售額、利潤、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé)。
定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，評(píng)估渠道績效，及時(shí)調(diào)整策略以優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
協(xié)同市場部，策劃并執(zhí)行針對(duì)不同渠道的營銷推廣活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)銷售增長。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在酒水/飲品行業(yè)擔(dān)任高級(jí)銷售管理職位。
3、具備成功的渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)： 擁有從0到1搭建平臺(tái)、商超或大客戶渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并取得顯著成績，擁有相關(guān)渠道的成熟人脈資源者優(yōu)先。
4、具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力，對(duì)數(shù)據(jù)敏感。
5、具備強(qiáng)大的分析和解決問題的能力,能承受高強(qiáng)度的工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。
6、擁有進(jìn)口葡萄酒、烈酒或其他高端酒類品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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