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核心職責
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護：
· 積極開拓新客戶，包括私人收藏家、企業(yè)客戶、室內(nèi)設(shè)計師及機構(gòu)等。
· 建立并維護長期的客戶關(guān)系，通過定期溝通、個性化服務(wù)和藝術(shù)資訊分享，培養(yǎng)客戶的忠誠度。
· 深入了解客戶的審美偏好、收藏目標及預(yù)算，建立詳細的客戶檔案。
2. 藝術(shù)顧問與銷售執(zhí)行：
· 為客戶提供專業(yè)、個性化的藝術(shù)品咨詢、推薦和導(dǎo)覽服務(wù)。
· 精通所負責藝術(shù)家及藝術(shù)品的背景、風格、創(chuàng)作理念及市場價值，能向客戶清晰闡述其藝術(shù)價值和投資潛力。
· 主導(dǎo)銷售談判，準備報價單、銷售合同等文件，并確保銷售流程的順利進行。
· 達成或超越個人及團隊設(shè)定的銷售目標。
3. 藝術(shù)專業(yè)知識與市場研究：
· 持續(xù)學(xué)習藝術(shù)史、藝術(shù)理論及當代藝術(shù)動態(tài)，保持對藝術(shù)市場的敏銳度。
· 研究分析競爭對手、市場趨勢及藏家動向，為銷售策略和藝術(shù)品定價提供依據(jù)。
· 參與布展、撤展工作，并能就展覽主題和作品選擇提供專業(yè)意見。
4. 內(nèi)部協(xié)作與行政工作：
· 與市場團隊緊密協(xié)作，共同策劃并參與開幕式、藝術(shù)家講座、私人預(yù)覽等營銷活動。
· 與運營及物流團隊協(xié)調(diào)藝術(shù)品的運輸、安裝及保險事宜。
· 準確記錄銷售數(shù)據(jù)，管理客戶信息，并定期提交銷售報告。
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任職要求
必備資質(zhì)與技能：
· 教育背景： 擁有藝術(shù)史、藝術(shù)管理、美術(shù)、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士及以上學(xué)位。
· 工作經(jīng)驗： 擁有至少2-3年在畫廊、拍賣行、藝術(shù)博覽會或相關(guān)奢侈品行業(yè)的銷售或客戶顧問經(jīng)驗，并擁有成功的銷售業(yè)績記錄。
· 藝術(shù)知識： 對藝術(shù)史和當代藝術(shù)領(lǐng)域有深厚的興趣和扎實的知識儲備，能夠與客戶進行有深度的藝術(shù)對話。
· 溝通能力： 出色的口頭和書面溝通能力，具備說服力，能夠優(yōu)雅、專業(yè)地與高凈值客戶打交道。
· 銷售天賦： 天生的銷售能手，對商業(yè)機會有敏銳的嗅覺，具備出色的談判和成交技巧。
· 客戶導(dǎo)向： 以服務(wù)為本，注重細節(jié)，能夠建立信任并維護長期關(guān)系。
· 語言能力： 流利的普通話及英語（或其他外語）溝通能力為佳。
· 熟練使用 Office辦公軟件及客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)。
優(yōu)先考慮條件：
· 擁有穩(wěn)定的藏家及藝術(shù)圈人脈資源。
· 具備一定的藝術(shù)寫作能力，能為作品或展覽撰寫介紹文案。
· 對藝術(shù)市場數(shù)據(jù)平臺有一定了解。
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個人特質(zhì)
· 激情： 對藝術(shù)充滿真正的熱情，并樂于與他人分享。
· 誠信： 在交易和客戶關(guān)系中保持最高的職業(yè)操守和誠信度。
· 優(yōu)雅與自信： 在高端社交和專業(yè)場合中舉止得體，充滿自信。
· 抗壓性： 能在目標導(dǎo)向的環(huán)境中保持積極心態(tài)，應(yīng)對銷售壓力。
· 終身學(xué)習者： 始終保持好奇心，主動學(xué)習新知識，緊跟藝術(shù)世界的變化。
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