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薪資面議，根據(jù)整體能力、行業(yè)經(jīng)驗與客戶資源等綜合確定。 任職要求： 教育水平：本科及以上學歷，市場營銷、材料科學、半導體相關專業(yè)優(yōu)先 專業(yè)技能： 1.半導體行業(yè)3年以上客戶開發(fā)經(jīng)驗 2.熟悉訂單全流程管理 能力要求： 1.客戶公關與溝通談判能力 2.邏輯思維能力 3.目標導向 崗位職責： 職責一：戰(zhàn)略客戶攻堅與關系深化 主導行業(yè)top客戶深度訪談，提煉技術痛點并輸出聯(lián)合開發(fā)提案，推動高附加值訂單落地。 制定大客戶年度攻堅計劃，定期拜訪鎖定高價值資源。 處理重大客戶投訴，閉環(huán)解決，維護公司行業(yè)美譽度。 職責二：銷售目標閉環(huán)管理 拆解公司年度銷售目標至區(qū)域/行業(yè)，主導制定可執(zhí)行計劃并落地。 監(jiān)控訂單全流程（詢價→測試→回款），確保回款及時率。 分析銷售瓶頸數(shù)據(jù)，輸出優(yōu)化策略。 職責三：大客戶專項支持 協(xié)調技術團隊為戰(zhàn)略客戶定制開發(fā)方案。 主導解決客戶量產(chǎn)技術問題，協(xié)調生產(chǎn)部鎖定產(chǎn)能保障供應。 跟進客戶測試驗證，推動訂單轉化。 職責四：回款與風控 監(jiān)控逾期賬款，制定催收計劃。 審核合同技術條款，規(guī)避履約糾紛。 職責五：市場信息賦能 輸出行業(yè)動態(tài)簡報（技術趨勢/競品動向），每季度更新銷售策略。 主導制作產(chǎn)品手冊、技術白皮書，確保材料專業(yè)性與時效性。 代表公司參加行業(yè)展會，定向推廣量產(chǎn)方案。 職責六：上級領導交辦的其他臨時性工作任務