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崗位職責(zé)（Responsibilities）:
1、作為行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵成員，基于亞馬遜云科技在云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、安全等方面技術(shù)，面向行業(yè)客戶，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)，項(xiàng)目落地，內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)等全棧業(yè)務(wù)工作；
2、熟悉行業(yè)客戶的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售、采購(gòu)和供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)流程，通過與CXO和業(yè)務(wù)部門決策者接觸，深入挖掘客戶需求和核心關(guān)切，識(shí)別、發(fā)掘和培育商機(jī)，協(xié)調(diào)IBD、SA及相關(guān)團(tuán)隊(duì)配合制定針對(duì)性解決方案，完成項(xiàng)目前期方案規(guī)劃、應(yīng)答、講解等，全程參與客戶項(xiàng)目的采買流程，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)突破，幫助客戶取得業(yè)務(wù)成效；
3、制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展策略與計(jì)劃，予以執(zhí)行，交付業(yè)績(jī)；
4、根據(jù)行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和重點(diǎn)客戶需求，充分挖掘和聚合SI、ISV等上下游行業(yè)合作伙伴資源，協(xié)同各個(gè)跨職能部門的資源，開發(fā)和推廣行業(yè)解決解決方案，打造健康持久的行業(yè)客戶生態(tài)關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)；
5、分析客戶業(yè)務(wù)核心關(guān)切和匹配行業(yè)合作伙伴解決方案，開發(fā)現(xiàn)有客戶的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)領(lǐng)域并予以提升以實(shí)現(xiàn)銷售額最優(yōu)化；
6、清楚地向管理團(tuán)隊(duì)匯報(bào)月度/季度/年度銷售進(jìn)展情況；
7、與相關(guān)團(tuán)隊(duì)配合，收集并研究行業(yè)的發(fā)展方向以及云計(jì)算趨勢(shì)、價(jià)值和商業(yè)模式，為客戶提供提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場(chǎng)景、商業(yè)模式實(shí)施建議；
8、配合公司不定期組織市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司在行業(yè)的品牌影響力。

任職要求

崗位要求（Qualifications）：
1、為人正直，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，具有高度的責(zé)任感和職業(yè)操守，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí), 對(duì)細(xì)節(jié)的敏銳關(guān)注；
2、具備與客戶C – Level管理層建立深入有效溝通的能力，準(zhǔn)確理解客戶需求和核心關(guān)切，管理客戶預(yù)期，快速協(xié)同資源構(gòu)建適合的解決方案，并且能夠在客戶實(shí)踐中及時(shí)總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)中快速?gòu)?fù)制；
3、具備良好的市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開發(fā)、商機(jī)轉(zhuǎn)換、協(xié)同實(shí)施推進(jìn)及生態(tài)拓展能力；
4、需扎實(shí)的談判技巧和商業(yè)敏銳度，較強(qiáng)的分析能力，并能夠基于數(shù)據(jù)分析的洞察力，以推動(dòng)客戶采納并向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh；
5、本科或以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、軟件與應(yīng)用等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。8年以上工作經(jīng)驗(yàn)；3年以上行業(yè)客戶拓展與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉其業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，有豐富深入的行業(yè)客戶及生態(tài)伙伴資源，有2年以上獨(dú)立運(yùn)作綜合數(shù)字化項(xiàng)目或軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)；