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1、調研全球食品行業(yè)趨勢（如消費偏好、政策法規(guī)、競爭對手動態(tài)），制定目標市場進入策略（如歐美、東南亞、中東等區(qū)域的差異化方案）。 2、分析目標國家的食品安全標準（如歐盟 Regulation (EC) No 178/2002、美國 FDA 法規(guī)）、關稅政策及貿易壁壘，確保產品合規(guī)性。 3、通過展會（如德國 Anuga、美國 Fancy Food Show）、B2B 平臺（阿里巴巴國際站、Global Sources）、行業(yè)協(xié)會等渠道尋找潛在客戶，建立客戶資源庫。 4、制定海外經銷商或代理商合作計劃，洽談合作模式（如獨家代理、區(qū)域分銷），拓展海外銷售網絡。 5、定期與海外客戶溝通，了解其對產品規(guī)格（如口味、包裝、保質期）、價格及交貨期的需求，提供定制化解決方案（如針對清真市場的認證產品）。 6、與客戶確認訂單細節(jié)（數(shù)量、單價、付款方式、交貨條款），起草外貿合同，確保條款清晰無歧義。 7、與工廠生產部門對接，確認原料采購、生產周期及庫存情況，確保產品符合出口標準（如 ISO 22000、HACCP 認證）。 8、與公司內部研發(fā)、生產、財務、單證等部門溝通，推動訂單高效執(zhí)行（如研發(fā)部門根據客戶需求調整配方，財務部門處理外匯結算）。